Nuestro modelo de negocio (I)
Desde que en Enero de 2002 Arcadina iniciara su andadura en el mundo empresarial han pasado muchas cosas. De hecho, antes de formar la empresa Jose Alberto y yo llevabamos casi un año con la idea firme de crearla, y desde Septiembre de 2001 estuvimos trabajando duro en la elaboración del plan de empresa, contacto con proveedores, consultas a asesores, etc. Todo ello compaginado con nuestro trabajo de entonces. Al final nos quedo un plan de empresa muy mono, pero solo eso, mono.
Por mucho que planifiques las cosas, al final el tiempo y el mercado son quienes te ponen en tu sitio. El objetivo inicial de Arcadina fue el desarrollo de software para dispositivos móviles (PDAs), PhotoGestión fue un proyecto secundario que llego a nuestras manos a través de un conocido común de Ricardo Carrillo (presidente de los fotógrafos profesionales de Valencia - AFPV) y Jose Alberto, mi socio.
Durante nuestro primer año de vida, 2002, centramos nuestros esfuerzos en el software para PDAs y su comercialización. Estuvimos a punto de obtener buenos proyectos en empresas como Terra Mítica o Coca Cola, pero al final siempre nos cerraban las puertas. ¿El motivo? Supongo que varios: eramos muy pequeños, no nos conocía nadie, eramos unos pardillos a la hora de negociar (eramos técnicos no empresarios ni comerciales), etc. Además, la época era muy mala porque acababa de pincharse la burbuja de internet y ninguna empresa estaba dispuesta a apostar por proyectos innovadores, había cierto conservadurismo en el ambiente.
Mientras tanto, PhotoGestión iba dando sus pasitos. El programa llego a nuestros manos en pañales, la empresa que nos pasó la ‘patata caliente’ tenía unas ganas enormes de quitárselo de encima. Ellos no eran informáticos de base y el proyecto les estaba suponiendo muchos problemas. Pero nosotros vimos en PhotoGestión un producto con mucho potencial, porque intentaba cubrir unas necesidades que hasta entonces ningún otro programa cubría.
Aceptamos el reto, con cierta osadía porque el panorama no era muy alentador. El programa fallaba más que una escopeta de feria y los pocos clientes que lo utilizaban nos ponían verdes al teléfono. Durante el primer año nos limitamos a apagar fuegos en el programa. Hicimos el programa mas robusto, mas estable. Además, contratamos a un programador para acelerar el desarrollo de nuevas funcionalidades.
El resultado final fué la presentación en Noviembre de 2002 de la versión 1.50 de PhotoGestión, que si bien estaba ‘justita’ en cuanto a prestaciones, ya no fallaba (o casi). A partir de entonces los clientes empezarón a quejarse menos, y los nuevos clientes veian el producto como interesante, lo cual no estaba mal después de un año de duro trabajo.
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