Entrevista a Enrique García de Estudio Gama: ”Seguramente sin la WEB nuestra tienda ya estaría cerrada hace años”

Entrevista a Enrique García de Estudio Gama: ”Seguramente sin la WEB nuestra tienda ya estaría cerrada hace años”

2 Feb 2016

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Entrevistamos a Enrique García, fotógrafo castellonense al frente de Estudio Gama, un estudio que ha sabido adaptarse a la perfección a las nuevas exigencias del mercado, apostando por los medios online y las nuevas tecnologías para hacer crecer su negocio. Enrique es un fotógrafo de perfil avanzado, en la actualidad gestiona ZonaPhoto, un foro de fotógrafos con mucha repercusión, publica a diario en su blog de fotografía y tiene miles de seguidores en sus redes sociales. En definitiva es un fotógrafo que sabe mover los hilos de Internet. Uno de sus puntos fuertes cómo fotógrafo social es utilizar la venta y muestra online de fotografía a sus clientes, nos cuenta cómo sacarle partido al área de clientes, cómo la promociona y las ventajas que supone para su negocio. No te pierdas su entrevista, Enrique nos cuenta su experiencia en fotografía y los secretos para tener éxito en Internet.

 

EstudioGama (5)

 

 

01 ¿Quiénes sois ‘EstudioGama.es‘?

Carolina Cubera (Videógrafa) y Enrique Garcia (Fotógrafo), somos una empresa totalmente auto productiva. En fotografía capturamos las imágenes, las retocamos, las maquetamos, las imprimimos y las encuadernamos. En vídeo los filmamos, los editamos, los optimizamos y los creamos. Somos además técnicos de sonido e iluminación. Que pase todo por nuestras manos, es nuestra forma de controlar la calidad de nuestros trabajos.

Enrique+Carolina

 

 

02 ¿Qué te llevó realmente a montar vuestro estudio de fotografía?

Me he criado entre fotografías, mi padre Enrique García Gil empezó hace 55 años como fotógrafo con FOTOS GIL, después paso a llamarse FOTOS GARCIA, durante esa etapa no tenia estudio y en una de las habitaciones de casa tenían el laboratorio fotográfico, mis padres revelaban las fotos por las noches.

En 1984 montamos el primer estudio, FOTO VIDEO GAMA en la Avenida Burriana, nº 12 de Castellón, al frente estaba mi padre, mi hermano Sergio y yo, en 1986 nos trasladamos a la Calle Alloza nº 54, en 1989 nos trasladamos a la Calle Trinidad nº 61 donde trabajábamos mi hermano Sergio y yo como fotógrafos/videógrafos y desde 1997 ESTUDIO GAMA esta en la Calle San Francisco nº 31 de Castellón, en los bajos de un precioso edificio de estilo modernista, donde trabajamos Carolina y yo.

El nombre comercial de GAMA sale de mis apellidos GARCIA MATA, con la llegada de la WEB el nombre comercial ha quedado como EstudioGama.es así es muy fácil encontrarnos en Internet.

 

EstudioGama (3)

 

03 ¿Qué tipo de fotografía realizáis? ¿Dónde os sentís más cómodos, que os atrae más?.

Somos fotógrafos y videógrafos SOCIALES, nos encanta hacer fotografías y vídeos de familia. Para nosotros es un honor que las familias nos confíen sus momentos más felices, nos consideramos los notarios de sus actos sociales, con toda la responsabilidad que conlleva.

Nos encanta la BBC (Bodas – Bautizos – Comuniones), pero nos atrevemos con casi todo, arquitectura, industrial, escolar, los tiempos están cambiando y hay que diversificar el trabajo para mantenerse arriba.

EstudioGama (4)

 

 

04 Todos sabemos la enorme competencia que existe en la fotografía social ¿Cómo conseguís haceros un hueco en este sector?

Ante todos los trabajos somos positivos y el cliente lo nota. Nuestro objetivo siempre es hacer bien los reportajes, les ponemos ilusión y cariño y nos rodeamos de los mejores equipos técnicos que salen al mercado para ayudarnos a ser mejores y diferentes.

Y producimos el 100% de nuestro trabajo con un gran ahorro de costes. Además, de esta forma podemos crear productos que solo tenemos nosotros y usamos las REDES SOCIALES y la WEB como nuestro escaparate. El trabajo llama al trabajo.

EstudioGama (7)

 

 

05 ¿Qué piensas acerca de la fotografía de hoy? ¿Dónde sientes que hay que situar al fotógrafo profesional en la revolución digital?

Lo digital ha popularizado la fotografía hasta limites impensables hace años. Por eso buscamos clientes que quieren algo más que una persona que les haga unas fotografías, les enseñamos a ver la diferencia entre un FOTÓGRAFO/VIDEÓGRAFO y personas que simplemente hacen fotos y vídeos.

EstudioGama (6)

 

 

06 Como usuario activo de Internet y con web desde hace mucho tiempo, ¿Qué aspectos consideras críticos para el éxito de una web?

Todos los días hay que dedicarle un par de horas a las REDES SOCIALES y la WEB, hay que crear noticias en el BLOG. Con el tiempo esto tiene su premio y apareces en los primeros puestos de los buscadores, la gente conoce tu trabajo y para quién trabajas. Sin una WEB hoy no eres nadie en FOTOGRAFÍA y VÍDEO.

EstudioGama (web)

”Sin una WEB hoy no eres nadie en FOTOGRAFÍA y VÍDEO.”

 

06 ¿Qué es lo que más te gusta de tu web actual? ¿Realizas alguna tarea rutinaria para conseguir mejorar los resultados en buscadores?

Mi WEB es mi punto de encuentro con los clientes, mi tienda abierta 365 días al año y por dónde entran los clientes a la hora que les apetece. En mi web lo publico todo, presupuestos, muestras de los trabajos, nuevos servicios… Está en constante evolución.

Los resultados en GOOGLE vienen cuando la actualizas continuamente, tras crear una sección o noticia en el blog tienes que poner las palabras claves adecuadas, por eso se necesitan dos horas diarias para las REDES SOCIALES y la WEB.

EstudioGama (Galerias)

www.estudiogama.com

 

 

07 Además de vuestra web principal, también has creado otra web especializada ”Érase una vez”, ¿Por qué creaste esta segunda web?

Es interesante crear una WEB por cada faceta, ”Erase una vez’’ es nuestro nuevo proyecto en vídeo y el objetivo con una WEB propia es darle un mayor impulso a través de la WEB principal, que pienso nos dará buenos resultados.

EstudioGama (weberase)

www.eraseunavez.website

 

08 Dentro de tu web principal, vemos que utilizas el área de clientes, ¿Para que la utilizas exactamente?

Pues la utilizo muchísimo. Es más, en ella publico el 100% de nuestros reportajes. Todo esta perfectamente ordenado y protegido por usuario y contraseña. Los clientes y sus amigos la visitan muchísimo ya que pueden ver los reportajes completos, las fotos ajustadas, las fotos retocadas, las páginas del álbum maquetadas e incluso las películas. Sin duda, es una herramienta muy potente ya que te permite llegar a todos los familiares y amigos de los clientes que te contratan.

Es verdad que debes invertir un tiempo en subirlo todo, pero compensa, ya que cada vez se venden mas fotos y archivos a través de la WEB. Si pones precios lógicos la gente compra, eso está claro.

Primero solo usaba la parte privada, pero desde hace unos meses hemos empezado a trabajar con la parte pública, siempre incluyendo MARCAS DE AGUA para proteger las imágenes. Y el resultado es bueno, la gente se va animando a comprar estos reportajes.

EstudioGama (Zonacliente)

”Cada vez vendemos mas fotos y archivos a través de la WEB”

09. ¿Tus clientes entienden este servicio de fotografía? ¿Cómo se lo haces llegar?

Todos los reportajes reciben unas tarjetas de visita con nuestros logotipos junto al usuario y la contraseña. Realmente después son los mismos clientes los que las reparten contentos entre sus familiares y amigos para que vean las fotos. También les informamos vía e-MAIL que sus galerías están ya activas. Les encanta poder ver tranquilamente los trabajos desde casa, pueden comentar entre ellos tranquilamente sus fotografías y realizarme los pedidos.

 

EstudioGama (1)

Los mismos clientes reparten las tarjetas con los links entre sus familiares y amigos…

 

10. ¿Consigues vender a través del área de clientes tus fotografías?

Los clientes compran y pagan sin problemas a través del ÁREA de CLIENTES, tanto con PayPal o tarjeta de crédito. Tengo tanta demanda que para facilitarles el acceso termino de comprar otro dominio www.zonacliente.es. Espero que en breve el ÁREA de CLIENTES disponga también de estadísticas para saber cuánta gente entra a ver los reportajes. Aunque realmente, para mi solo con que vean los reportajes, ya lo considero una posible venta.

 

EstudioGama (Zonapublica)

Los clientes pagan sin problemas a través del ÁREA de CLIENTES, tanto con PayPal o tarjeta de crédito.

 

11. Para ti, ¿cuál es la principal ventaja del área de clientes?

La principal ventaja es que después de entregar el trabajo continuas en contacto con los clientes. Ellos visitan tu WEB para ver el reportaje y lo difunden entre sus familiares y amigos, como si fuera su NUBE personal. Imagínate a la gente que estás llegando, se podría decir que mis propios clientes actúan como comerciales. Tiene muchas ventajas, por ejemplo, si me compran los archivos se los pueden descargar desde cualquier sitio. También pueden ver la película de su boda en un SMART TV en Full HD o las fotos del reportaje en un iPad u ordenador con mucha calidad. Por eso no tengo intención de borrar sus reportajes.

Espero que pronto se separe el ÁREA de CLIENTES de la TIENDA WEB ya que sirven para ofrecer productos diferentes, cuando llegue ese momento nuestras posibilidades de negocio se multiplicaran por tres.

 

12. Qué nos cuentas de vuestro blog, se ve que publicáis periódicamente ¿Piensas que es importante de cara a conseguir nuevos trabajos?

Y tanto. Cada noticia es una CUÑA de RADIO gratis. Primero creamos la noticia en el BLOG, la asignamos a una sección y después la enlazamos con nuestro FACEBOOK, TWITTER y GOOGLE+, y a volar, a llegar a miles de personas.

La gente ve la noticia y al ampliar la información accede a nuestra WEB para leerla, esto nos da visitas que al final es lo que nos posiciona realmente. Por eso nunca publicamos galerías en las redes sociales, ni las usamos como un blog de noticias. El objetivo es anunciar las noticias pero el contenido siempre se ve a través del BLOG integrado en nuestra web.

 

EstudioGama (Blog)

Mira dos magníficos trabajos videográficos de EstudioGama, publicados directamente en su blog:

http://www.estudiogama.com/blog/ruben-y-sara-erase-una-vez-pelicula

http://www.estudiogama.com/blog/javi-y-sandra-erase-una-vez-pelicula

 

 

13. Por ello, tenéis presencia en nada más y nada menos que cinco redes sociales: Facebook, Twitter, Google+, Instagram y Vimeo, ¿Cómo aprovechas las redes sociales para mejorar vuestro negocio?

Los perfiles son estrictamente PROFESIONALES, no publicamos que nos comemos una paella o nuestra vida personal. Las REDES SOCIALES son la antesala de nuestra WEB, si publicamos una noticia en la WEB y la anunciamos en las REDES en un día la visitan 2000 personas, sin las REDES esas visitas no llegarían nunca a nuestra web.

Las REDES SOCIALES son telas de araña y hay que saber tejerlas bien. Por ejemplo, etiquetar a los participantes para que a su vez lo anuncien a sus amigos. Actualmente una noticia nuestra llega fácilmente a 10000 personas en una semana. Por eso utilizamos varias redes sociales, aunque para nosotros el rey en todo sigue siendo FACEBOOK.

EstudioGama (Fbook)

”Una noticia nuestra llega fácilmente a 10000 personas en una semana”

 

 

14. Para ir acabando, ¿Crees que en general vuestra web os ayuda en vuestro negocio de fotografía?

Seguramente sin la WEB nuestra tienda ya estaría cerrada. Tenemos WEB desde el año 2000, porque ya vimos que era necesario apostar por el formato. Ese mismo año vendí todo mi equipo HASSELBLAD analógico y compre dos cámaras digitales que costaron lo que no estaba escrito y a través de la WEB empecé a compartir todas mis experiencias mientras media España aún estaba ahí perdiendo el tiempo, poniendo pegas al digital.

Pero lo digital era imparable, sólo los ciegos no lo veían, así que decidí compartir mis experiencias impartiendo más de 50 charlas por toda España y Portugal con EL MUNDO DIGITAL DEL FOTÓGRAFO y a través de la WEB FOROS DIGITALES resolvíamos todas las dudas a los fotógrafos.

EstudioGama (8)

”Seguramente sin la WEB nuestra tienda ya estaría cerrada”

 

15. Algún consejo que quieras enviar a compañeros fotógrafos sobre cómo deben enfocar el negocio en la actualidad.

Pues si, un consejo a mis compañeros fotógrafos que me preguntan continuamente como me van las cosas y siempre se sorprenden cuando les contesto que MUY BIEN. De dar pena no se vive, poneros las pilas que los que tenemos 50 años aun nos quedan 15 años en el negocio. La FOTOGRAFÍA y el VÍDEO se están fusionando en un concepto MULTIMEDIA. Un buen FOTÓGRAFO es también un VIDEÓGRAFO aunque no lo sepa. Hay muy buenos fotógrafos que trabajan poco simplemente porque son reacios a las nuevas tecnologías, al mundo online, que nunca tienen tiempo para gestionarse sus REDES SOCIALES, el BLOG o la WEB… Y tristemente, no se dan cuenta que se están quedando sin clientes. Lo que no se ve, no se vende. Y actualmente a las tiendas físicas la gente ya no va como antes. Hoy nuestra tienda es la WEB.

 

EstudioGama (9)

Actualmente a las tiendas físicas la gente ya no va como antes. Hoy nuestra tienda es la WEB.

 

16 Y para cerrar, nos gustaría que contaras a nuestros lectores fotógrafos ¿cuál es tu sueño fotográfico?

Mi sueño ya esta cumplido, por suerte mi profesión es mi afición y poder vivir de lo que te gusta es el mejor sueño.

Muchas gracias Enrique, ha sido un placer conocer vuestro trabajo y forma de trabajar.
Tú despedida: Muchas gracias a vosotros. Un placer contar con vuestro servicio.


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Un comentario

  1. Muy edificante e instructiva la entrevista.

    Ya tengo mejor idea de cómo manejar mi página y hacer mi negocio más exitoso.

    Saludos desde la República Dominicana.

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