Cómo vender archivos digitales de tus fotos: precios por tamaño y licencia

Actualizado el 30 de octubre de 2026

Vender el archivo digital es una de las ventas más rentables que puede hacer un fotógrafo: no tiene coste de impresión ni de envío, y el cliente lo recibe al momento. Pero si cobras lo mismo por una foto que la abuela quiere para el móvil que por una foto que una empresa va a usar en su web o en una campaña, estás dejando dinero en la mesa… o espantando al cliente que solo quería algo pequeño.

La solución es poner precio a tus archivos digitales según el tamaño y la licencia de uso. En esta guía te explicamos cómo plantearlo, qué tamaños y licencias ofrecer, cómo montar tu lista de precios según tu especialidad y qué errores conviene evitar.

Por qué no deberías cobrar siempre lo mismo por un archivo digital

Un archivo digital no vale lo mismo para todos tus clientes. Su valor depende de dos cosas:

• El tamaño (la resolución), que marca para qué sirve: una foto para redes sociales o para la pantalla no necesita la misma resolución que una ampliación para el salón o las páginas de un álbum.
• La licencia (el uso), que marca quién la usa y con qué fin: no es lo mismo una familia que comparte la foto con sus amigos que una marca que la usa para vender.

Si ofreces varias opciones, cada cliente elige la que necesita y paga por lo que realmente va a usar. Y tú subes el ticket medio: quien empieza comprando la versión pequeña muchas veces acaba pidiendo también la de alta resolución.

Qué tamaños ofrecer

No hace falta complicarse. Con tres tamaños cubres casi todos los casos:

• Pequeño (web y redes): suficiente para el móvil, WhatsApp o Instagram. Es tu opción de entrada, la más económica.
• Mediano (impresión doméstica): para imprimir copias de tamaño habitual o enmarcar una foto pequeña.
• Original o alta resolución: el archivo completo, para álbumes, ampliaciones o cualquier uso exigente. Es la opción con más valor y la que deberías cobrar más cara (o incluir solo en los packs más completos).

Truco: usa el tamaño pequeño como «gancho» a un precio bajo y deja el original como la opción premium.

Si dudas qué resolución corresponde a cada uso, en el centro de ayuda te lo explicamos: Tamaño de las imágenes: resolución, DPI, PPP y qué significa 300 dpi.

Licencia personal o profesional: en qué se diferencian

La licencia define qué puede hacer el cliente con la foto que compra. Lo más práctico es trabajar con dos:

• Licencia personal: uso privado del cliente. Puede guardarla, compartirla en sus redes personales e imprimirla para casa, pero no usarla con fines comerciales.
• Licencia profesional: uso por parte de una empresa o profesional, por ejemplo en su web, sus redes de empresa, publicidad, catálogos o prensa. Como la foto le va a generar negocio, su precio es más alto.

Deja siempre por escrito qué incluye cada licencia, en la ficha del producto o en tus condiciones de venta. Si trabajas por encargo con empresas, lo ideal es recogerlo en el contrato de la sesión. Si no tienes una plantilla, aquí te contamos cómo gestionar tus contratos para fotógrafos.

Cómo montar tu lista de precios: tres enfoques

1. Precio según tamaño, con una sola licencia

Es el más sencillo y el que mejor funciona con clientes particulares: familias, bodas, comuniones, eventos privados. Todos compran con licencia personal y solo eliges el tamaño.

2. Precio según licencia, para varios tamaños

Pensado para fotografía corporativa, de producto, de naturaleza o de stock, donde el mismo archivo lo pueden comprar un particular y una empresa. La licencia profesional suele costar varias veces la personal.

3. Precio según el pack que ha contratado el cliente

Muy útil si vendes sesiones en packs. Por ejemplo, una fotógrafa newborn con dos packs: quien contrata el pack básico compra después los digitales a precio normal, y quien contrata el pack completo (con álbum) los consigue a un precio reducido. Así premias al que más invierte y das un motivo para subir de pack.

Ejemplos según tu especialidad

• Bodas: las fotos de la selección van incluidas en el reportaje y vendes aparte las fotos extra y los archivos en alta resolución para familiares. Licencia personal.
• Infantil, newborn y comunión: tamaño pequeño a precio bajo para compartir con la familia y el original más caro, o incluido en los packs superiores.
• Eventos y corporativo: licencia profesional para empresas y organizadores, con precio por foto o por lote. Si también vendes a asistentes, ofréceles licencia personal.
• Deportiva: muchos compradores y venta por foto. Tamaños pequeños a precio ajustado y descarga inmediata tras el pago para no perder la venta en caliente.
• Naturaleza y stock: las dos licencias, con la profesional bastante por encima de la personal.

En nuestro centro de ayuda tienes listas de precios de ejemplo para fotógrafos de boda, infantiles y de comunión, corporativos y de eventos, naturaleza, deportivos, mascotas y stock.

Errores habituales al vender archivos digitales

• Un único precio para todo: o resulta caro para el particular o barato para la empresa.
• No aclarar la licencia: si no lo dices, el cliente dará por hecho que puede usar la foto para cualquier cosa.
• Demasiadas opciones: con tres tamaños y dos licencias basta. Más opciones confunden y frenan la compra.
• Regalar el original en la galería de entrega y luego intentar vender tamaños o licencias: decide antes qué va incluido en la sesión y qué se compra aparte.
• No pensar la relación con el papel: si el digital en alta resolución cuesta menos que una copia impresa, muchos clientes imprimirán por su cuenta. Que sea una decisión tuya, no un descuido.

Cómo vender archivos digitales por tamaño y licencia con Arcadina

Con Arcadina puedes vender tus archivos digitales desde las galerías privadas de tus clientes y desde tu tienda online, con cobro y descarga automática tras el pago y sin comisiones por venta. El proceso es:

1. Activa el formato Foto digital (y, si quieres, Vídeo digital) en el panel de gestión.
2. Crea tus listas de precios: según tamaño (con licencia fija) o según licencia (para una serie de tamaños), con las licencias personal y profesional.
3. Asigna a cada galería la lista de precios que le corresponde.

https://www.youtube.com/watch?v=dylzyCqLR-Y&t=7s

Tienes los pasos detallados en el centro de ayuda: Activar la venta de descarga digital en varios tamaños y licencias , Venta de archivos en diferentes tamaños y licencias y, para crear o editar tus propios tamaños y licencias, Galería de clientes – Productos – Opciones.

Y si quieres ver todo lo que puedes vender desde tu web (archivos digitales, copias en papel, productos fotográficos y servicios), échale un vistazo a venta de fotos, vídeos y servicios fotográficos con Arcadina. Si aún no cobras sin comisiones, este artículo te interesa: cómo vender tus fotografías en internet sin pagar comisiones.

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender el mismo archivo con licencias distintas?

Sí. Es justo lo que permite la lista de precios según licencia: el mismo archivo se ofrece con licencia personal y profesional, cada una con su precio.

¿Y si un cliente particular necesita después un uso comercial?

Ofrécele pasar a licencia profesional pagando la diferencia. Por eso conviene que la licencia esté siempre por escrito: así sabéis los dos qué se compró.

¿Tengo que entregar siempre el archivo original?

No. Puedes decidir qué tamaños ofreces y a qué precio. Muchos fotógrafos reservan el original para los packs superiores o lo venden como opción premium.