Volete vendere più fotografie prematrimoniali? Scoprite le strategie per incrementare le vostre vendite

21 Nov 2023

In molti casi gli sposi non sanno in cosa consistono queste sessioni pre-matrimoniali. Se volete vendere più fotografie pre-matrimoniali, il vostro compito di fotografi è informarli bene e offrire loro tutti i tipi di contenuti su queste sessioni, in modo che possano documentarsi prima di contrattare con voi il reportage di matrimonio.

L’idea di vendere più fotografie pre-matrimoniali è quella di ottenere maggiori profitti da ogni cliente. Questa è una delle strategie di marketing che funziona meglio quando si tratta di far prosperare un’azienda.

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Se volete vendere più fotografie pre-matrimoniali, imparate a dare maggiore visibilità a questi servizi fotografici.

4 situazioni che impediscono di vendere più fotografie pre-matrimoniali

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Se siete fotografi di matrimonio, siamo sicuri che avete già una strategia in atto per vendere più sessioni di matrimonio. Ma se quello che volete è non fare tanti matrimoni all’anno e riuscire a ottenere più profitti da ogni cliente, la cosa migliore da fare è adottare la strategia di vendere più fotografie pre-matrimoniali, sessioni post-matrimoniali, album di nozze, ecc. L’idea è quella di ottenere più profitti da ogni cliente, il che vi permetterà di fare meno matrimoni all’anno e, inoltre, sarà più facile per voi convincere le coppie che sono convinte di aver bisogno di alcuni di questi servizi ad avervi nel giorno del loro matrimonio piuttosto che dover cercare più clienti per coprire più matrimoni.

Qui vi mostreremo alcuni dei motivi per cui le spose e gli sposi non vi ingaggiano per queste sessioni extra pre-matrimoniali.

Ma prima di esaminare i principali problemi che impediscono di vendere più fotografie pre-matrimoniali, nel seguente articolo vi daremo alcuni consigli su come offrire ai vostri clienti sessioni post-matrimoniali, un altro servizio extra molto interessante per i fotografi di matrimonio.

>> 3 idee innovative per vendere più post-matrimoni attraverso il vostro blog di fotografia

1# Le coppie non danno importanza a queste sessioni e si concentrano maggiormente sul resoconto del matrimonio

Gli sposi, com’è logico, quando cercano un fotografo di matrimonio tendono a concentrarsi sul loro reportage di nozze e di solito non vanno alla ricerca di informazioni su altri tipi di servizi che i fotografi possono offrire loro, come le sessioni pre-matrimoniali.

Durante la ricerca del fotografo di matrimonio ideale per loro, se oltre a trovare informazioni su come sarà il loro reportage di matrimonio, scoprono anche cosa sono le sessioni pre-matrimoniali e, soprattutto, perché sono così importanti per la coppia, avrete molte più possibilità che decidano finalmente di assumere questa sessione extra.

2# Gli sposi non sono sicuri di come possano essere le dinamiche di queste foto prematrimoniali o se possano fare un destination pre-wedding

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Una volta che gli sposi sanno dell’esistenza delle sessioni pre-matrimoniali, un altro motivo per cui non finiscono per ingaggiare questo tipo di servizio fotografico è che non sanno bene in cosa consiste. Proprio come si fa già per la fotografia di matrimonio, dove i fotografi spiegano sempre più spesso ai loro clienti come sarà il servizio in quel giorno speciale, se volete vendere più fotografie pre-matrimoniali, è importante che spieghiate in anticipo ai vostri clienti in cosa consisterà questa sessione speciale.

Il modo migliore per farlo è spiegare loro come affrontate questo tipo di sessione e tutte le opzioni che potete offrire loro. Nell’articolo che segue vi forniamo alcune idee che potrebbero tornarvi utili.

>> 10+1 idee per organizzare il servizio fotografico pre-matrimoniale

Inoltre, a volte ci sono clienti che hanno un budget maggiore da spendere per i preparativi del matrimonio e offrire loro un destination pre-wedding può essere un’ottima alternativa. Il problema è che la maggior parte delle volte le coppie non sanno nemmeno che offrite questo tipo di servizio.

3# Ci sono colleghi fotografi che non offrono queste sessioni e gli sposi non devono saperlo

Poiché la maggior parte dei fotografi di matrimonio non offre alcuna informazione sul proprio sito web in merito a queste sessioni extra, succede che le coppie, quando cercano su Internet informazioni sulla fotografia di matrimonio, non si imbattono mai in queste sessioni extra e quindi non sanno nemmeno della loro esistenza.

È vero che molti fotografi offrono questa opzione quando parlano personalmente con i clienti, ma a quel punto gli sposi sono molto concentrati sul reportage di matrimonio e non prestano il necessario interesse a questo servizio extra che il fotografo vuole vendere loro.

Idealmente, mentre cercano informazioni sulle sessioni di matrimonio, dovrebbero già raccogliere informazioni su cosa sia un servizio fotografico pre-matrimoniale e perché sia importante per loro prenotarne uno.

In questo modo, quando vi contatteranno per prenotare la data del loro matrimonio, saranno loro a suggerirvi che una sessione pre-matrimoniale è conveniente per loro. Saranno loro a capire che hanno bisogno di questo servizio extra per rendere le foto del loro matrimonio ancora più naturali ed emozionanti.

4# I fotografi non spiegano il senso di queste storie e non le vendono molto bene

Come abbiamo già detto in più di un’occasione, i servizi che non vengono pubblicizzati non si vendono da soli e questo è esattamente ciò che accade alle foto prematrimoniali. Se non spiegate bene questo tipo di fotografia ai vostri clienti o semplicemente se ne parlate solo nel vostro dossier, gli sposi non presteranno attenzione a questo tipo di servizio e, quindi, quando chiederete loro la possibilità di ingaggiare un prematrimoniale, la loro risposta, nella maggior parte dei casi, sarà “no, per ora ci limitiamo al servizio matrimoniale“.

È importante che dedichiate una piccola sezione del vostro sito web per spiegare e mostrare come sono queste sessioni extra, in modo che vendere più fotografie pre-matrimoniali sia più facile per voi.

Scoprite 2 soluzioni per convincere le spose e gli sposi a prenotare più servizi fotografici pre-matrimoniali con voi

Una volta che il vostro lavoro di fotografo di matrimonio è più o meno consolidato, il passo successivo che potete fare per aumentare i vostri profitti è quello di incrementare i servizi extra in modo che la percentuale di vendite che ottenete con ogni cliente, ad esempio grazie alla vendita di sessioni pre-matrimoniali, sia sempre più alta.

In Arcadina possiamo aiutarvi a dare maggiore visibilità ai vostri reportage prematrimoniali grazie a tutte le opzioni che troverete sia sul sito web che sul blog fotografico integrato.

Qui vi mostreremo tutte le possibilità che avrete grazie a un sito web e a un blog professionali per promuovere le vostre fotografie prematrimoniali, in modo che i vostri potenziali clienti sappiano perfettamente in cosa consiste la sessione di coppia, perché è importante che la ingaggino prima del matrimonio e che tipo di reportage potete organizzare per loro.

Sito web fotografico per vendere più fotografie pre-matrimoniali

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demotokyo.arcadina.com

Grazie al vostro sito web di fotografia, avrete la possibilità di utilizzare diversi strumenti che vi permetteranno di promuovere questo tipo di sessioni pre-matrimoniali. A questo scopo potete utilizzare, ad esempio:

  • Pagina dei servizi o landing page per spiegare come lavorate con i pre-matrimoni.
  • Galleria di immagini esclusivamente di pre-matrimoni in modo che le coppie possano apprezzare come possono essere le loro foto pre-matrimoniali.
  • Sezione di feedback attiva per consentire ai clienti di scrivere come è andata la sessione e quanto si sono divertiti.
  • Pagina di copertina in cui potrete inserire un link diretto alla pagina dei servizi prematrimoniali o alla vostra galleria.
  • Home page con una selezione delle migliori foto di matrimonio, prematrimonio e postmatrimonio.
  • ecc.

Come potete vedere, ci sono molte opzioni per personalizzare il vostro sito web in modo che i visitatori sappiano che vi occupate di reportage prematrimoniali.

Vediamo ora alcune di queste possibilità in modo più dettagliato.

Sul vostro sito web spiegate molto bene come può essere un reportage prematrimoniale

Quando si tratta di descrivere nel dettaglio le sessioni pre-matrimoniali sul vostro sito web fotografico, potete aggiungere le informazioni direttamente in una sezione della pagina dei servizi di matrimonio che avete già creato o potete anche creare una pagina dei servizi all’interno della sezione matrimonio dove i clienti potranno consultare tutte le informazioni specifiche su questo reportage.

Se non volete mostrare a tutti le informazioni di questo tipo di servizio fotografico, in Arcadina avrete anche la possibilità di creare una landing page, ovvero una pagina con informazioni che non appariranno nel menu principale del vostro sito web ma che potrete linkare in qualsiasi punto del contenuto del vostro sito e avrete anche la possibilità di condividere l’URL con le coppie interessate a questi servizi fotografici.

Quando si decide che tipo di informazioni aggiungere a questa pagina, si può rispondere a queste domande.

  • Che cos’è un reportage prematrimoniale?
  • Perché è importante fare una sessione pre-matrimoniale prima del giorno del matrimonio?
  • Quali altri vantaggi otterremo da questo servizio fotografico?
  • Come lavora con i reportage prematrimoniali? Qual è il suo stile fotografico?
  • Realizza servizi fotografici di coppia di destinazione o tematici?
  • Che cosa otterrete da queste sessioni?
  • Quanto costa questo servizio fotografico?
    Quando è il momento migliore per prenotare questo servizio fotografico?
  • ecc.

Queste sono solo alcune domande, ma siamo sicuri che il profilo del vostro cliente ne ha molte altre. Risolvetele tutte sul vostro sito web e venderete più fotografie prematrimoniali.

Creare gallerie di immagini solo con fotografie pre-matrimoniali

Oltre a spiegare ai vostri visitatori come si svolge una sessione pre-matrimoniale, è importante che vedano alcune delle vostre immagini. Come idea, potete creare una galleria completamente indipendente dal vostro portfolio di nozze per aggiungere una selezione delle migliori foto pre-matrimoniali che avete fino ad oggi.

Se realizzate diversi tipi di pre-matrimonio, ricordate di includere alcune foto di ciascun tipo, in modo che i visitatori possano farsi un’idea più precisa di come lavorate.

Ricordate anche di aggiungere piccole gallerie di immagini alla pagina che avete appena creato per spiegare queste sessioni. Questo renderà la lettura molto più piacevole.

In Arcadina potete anche creare una piccola galleria nella vostra pagina di presentazione e aggiungere fotografie in quasi tutte le pagine del vostro sito web. Approfittate di tutte queste opzioni per promuovere anche le vostre sessioni pre-matrimoniali.

Attivate la vostra pagina di feedback e incoraggiate le coppie a lasciare le loro testimonianze

La pagina di feedback che avete allestito sul vostro sito web, pur essendo molto interessante, è a volte la più dimenticata dai fotografi. Se sapete sfruttare il momento giusto, i vostri clienti, grazie alle loro esperienze e alle loro parole di gratitudine, possono essere la migliore pubblicità che possiate fare per la vostra attività di fotografia digitale.

Approfittate del momento in cui attivate la loro galleria privata o quando vengono in studio a ritirare l’album fotografico per chiedere loro di lasciarvi una testimonianza sul sito web. Un’altra strategia che funziona sempre è quella di dare loro un regalo in cambio, ad esempio diverse foto in più nell’album, un ingrandimento della foto che preferiscono, ecc.

E per rendere la testimonianza ancora più ricca, potete fornire loro una serie di domande molto brevi e concise a cui rispondere per aiutarli a elaborare la loro testimonianza.

Se si tratta di clienti che hanno prenotato un pre-matrimonio, una domanda essenziale che potete proporre loro è di raccontare alle altre coppie come la loro esperienza pre-matrimoniale li ha aiutati a essere più rilassati il giorno del matrimonio.

Quando altri sposi visiteranno la vostra pagina di recensioni, potranno leggere le esperienze di altri sposi e saranno incoraggiati a provare loro stessi una sessione pre-matrimoniale.

Blog di fotografia professionale per diffondere il vostro servizio fotografico pre-matrimoniale

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demoarizona.arcadina.com

Oltre a inserire informazioni sul vostro sito web, ci saranno molte altre coppie che non vi conoscono ancora e che cercheranno su Internet informazioni sui servizi offerti da un fotografo di matrimonio. Un ottimo modo per raggiungerli è il vostro blog fotografico.

Grazie agli articoli del blog potrete scrivere su argomenti molto specifici e posizionarvi su parole chiave molto specifiche che le coppie di fidanzati stanno attualmente cercando su Internet, come ad esempio: luoghi in cui sposarsi, idee per le decorazioni, location per matrimoni pre e postmatrimoniali, idee per un servizio fotografico di coppia ecc.

Aggiungete valore a queste sessioni pre-matrimoniali con l’aiuto degli articoli del blog

Come abbiamo detto, il blog è uno strumento molto potente che può aiutarvi a posizionare le parole chiave relative alla vostra nicchia. Quando si tratta di pubblicizzare i vostri servizi post-matrimoniali, potete utilizzare diverse strategie.

  • Scrivete articoli su sessioni post-matrimoniali molto specifiche, ad esempio enfatizzando i luoghi o addirittura il tema della sessione.
  • Potete anche scrivere dell’utilità (pratica) delle foto post-matrimonio per le coppie. Se, ad esempio, una coppia di fidanzati ha utilizzato queste immagini per decorare parte del matrimonio o per creare alcuni elementi decorativi, potete scriverne fornendo una serie di immagini.
  • Un’altra idea è quella di creare articoli che parlino di altre sessioni, come il giorno del matrimonio o la sessione post-matrimoniale, e cogliere l’occasione per parlare anche dei pre-matrimoni.
  • ecc.

L’idea è che da un lato vi scoprano come fotografo di matrimonio negli articoli e dall’altro inizino a valutare molto positivamente la possibilità di ingaggiare un reportage prematrimoniale.

Imparate a vendere più fotografie pre-matrimoniali e a rendere più redditizi i vostri clienti

La chiave per vendere più fotografie pre-matrimoniali è pubblicizzarle e spiegare ai futuri clienti in cosa consiste questo servizio fotografico e tutti i vantaggi che avranno se prenoteranno questo servizio prima del giorno del loro matrimonio.

Per farlo, Arcadina vi offre due strumenti molto potenti come il sito web e il blog fotografico integrato. Se ancora non conoscete queste due soluzioni commerciali, vi invitiamo a provarle gratuitamente per 14 giorni.

Oggi condividiamo con voi l’intervista al fotografo di matrimoni Miguel Ángel Garrote di Focus Fotoestudio.

>> ‘Arcadina Labs è una buona scelta e fa risparmiare tempo’, Miguel Ángel Garrote

E per concludere l’articolo, vorremmo sapere quali sono le vostre maggiori difficoltà quando si tratta di vendere più fotografie pre-matrimoniali. Ci piacerebbe leggere le vostre esperienze nei commenti.

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Grazie alle soluzioni aziendali di Arcadina per i fotografi, i vostri problemi di lavoro spariranno.

In caso di domande, il nostro Servizio Clienti è sempre pronto ad aiutarvi 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana. Vi ascoltiamo.

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