In molti casi gli sposi non sanno in cosa consistono queste sessioni prima del matrimonio, quindi è importante che conosciate una serie di strumenti che vi aiuteranno a dare maggiore visibilità alle vostre immagini prematrimoniali. Perché se volete vendere più fotografie pre-matrimoniali, il vostro compito di fotografi è quello di informarli bene e offrire loro ogni tipo di contenuto su questi servizi, in modo che possano documentarsi prima di ingaggiarvi per il reportage di matrimonio.

L’idea di dare maggiore visibilità alle vostre immagini prematrimoniali è che con ogni cliente possiate ottenere un profitto ancora maggiore. Questa è senza dubbio una delle strategie di marketing che funzionano meglio quando si tratta di far prosperare un’azienda.

Se volete vendere più immagini prematrimoniali, imparate a dare maggiore visibilità a questi servizi fotografici.

Cosa vi impedisce di vendere più immagini prematrimoniali?

Se siete fotografi di matrimonio, siamo sicuri che avete già una strategia in atto per vendere più sessioni di matrimonio. Ma se quello che volete è non fare tanti matrimoni all’anno e riuscire a ottenere più profitti da ogni coppia di sposi, la cosa migliore da fare è adottare la strategia di vendere ai vostri clienti una serie di “servizi extra”, come immagini prematrimoniali, reportage post-matrimoniali, album di nozze, cabine fotografiche, ecc. L’idea è quella di ottenere più profitti da ogni cliente, il che vi permetterà di realizzare meno matrimoni all’anno. Inoltre, sarà molto più facile vendere questo tipo di servizi aggiuntivi alle coppie che celebreranno il matrimonio con voi piuttosto che dover cercare più coppie per coprire più matrimoni in una stagione.

Ecco alcuni dei motivi per cui le coppie di sposi non sono attualmente interessate alle vostre immagini pre-matrimoniali.

Le coppie non danno importanza alle immagini prematrimoniali e si concentrano maggiormente sul reportage di nozze

Gli sposi, com’è logico, quando cercano un fotografo di matrimonio tendono a concentrarsi molto su come sarà il loro reportage di nozze e non cercano informazioni su altri tipi di servizi che i fotografi possono offrire loro, come le sessioni pre-matrimoniali.

Durante la ricerca del fotografo di matrimonio ideale per loro, se oltre a trovare informazioni su come sarà il loro reportage di matrimonio, scoprono anche in cosa consistono le sessioni pre-matrimoniali e, soprattutto, perché sono così importanti per la coppia, avrete molte più possibilità che decidano finalmente di assumere questo reportage extra.

Gli sposi non conoscono le dinamiche di questi rapporti prima del matrimonio o se possono fare un destination pre-wedding

Una volta che gli sposi sanno che state realizzando delle immagini prematrimoniali, un altro motivo per cui non finiscono per ingaggiare questo tipo di servizio fotografico è che non sanno esattamente in cosa consiste questo servizio. Proprio come si fa già per la fotografia di matrimonio, dove i fotografi spiegano sempre più dettagli ai loro clienti su come sarà il servizio in quel giorno speciale, se volete vendere più immagini prematrimoniali, è importante che spieghiate ai vostri clienti in anticipo in cosa consisterà questa sessione speciale.

Per catturare la loro attenzione, la cosa migliore da fare è spiegare come affrontate questo tipo di sessione e tutte le opzioni che potete offrire loro. Nel seguente articolo vi forniamo alcune idee che possono esservi molto utili.

>> Sei un fotografo di matrimonio? Scoprite questi consigli per organizzare un irresistibile servizio fotografico pre-matrimoniale

Inoltre, a volte capita di ricevere clienti che hanno un budget più elevato da spendere per i preparativi del matrimonio e offrire loro un destination pre-wedding o addirittura un engagement shoot può essere un’ottima alternativa. Il problema è che il più delle volte le coppie non sanno nemmeno che offrite questo tipo di servizio.

Non tutti i fotografi offrono queste sessioni e gli sposi non devono essere a conoscenza della loro esistenza

Poiché la maggior parte dei fotografi di matrimonio non offre alcuna informazione sul proprio sito web in merito alle immagini prematrimoniali, accade che le coppie, quando effettuano una ricerca su Internet in merito alla fotografia di matrimonio, non si imbattono mai in questo tipo di sessione extra e quindi non ne conoscono nemmeno l’esistenza.

È vero che molti fotografi offrono questa opzione quando parlano personalmente con i clienti, ma a quel punto gli sposi saranno molto concentrati sul reportage di matrimonio e non presteranno il necessario interesse a questo servizio extra che il fotografo vuole vendere loro.

Idealmente, mentre cercano informazioni sulle sessioni di matrimonio, dovrebbero già raccogliere informazioni su cosa sia un servizio fotografico pre-matrimoniale e perché sia importante per loro prenotarne uno.

In questo modo, quando vi contatteranno per prenotare la data del loro matrimonio, saranno loro a suggerirvi che una sessione pre-matrimoniale è conveniente per loro. Saranno le coppie a rendersi conto di aver bisogno di questo servizio extra per rendere le foto del loro matrimonio ancora più naturali ed emozionanti.

I fotografi non spiegano il senso di queste storie e non le vendono molto bene

Come abbiamo già detto in più di un’occasione, i servizi che non vengono pubblicizzati non si vendono da soli e questo è esattamente ciò che accade alle immagini prematrimoniali. Se non spiegate bene questo tipo di reportage ai vostri clienti o semplicemente se li menzionate solo nel vostro dossier, gli sposi non presteranno attenzione a questo tipo di sessioni extra e, quindi, quando chiederete loro la possibilità di ingaggiare un pre-matrimonio, la loro risposta, nella maggior parte dei casi, sarà “no, per ora ci limitiamo al reportage di matrimonio”.

È importante che dedichiate una piccola sezione del vostro sito web per spiegare e mostrare come sono queste sessioni extra, in modo che le coppie ne apprezzino l’importanza e che la vendita di più immagini pre-matrimoniali sia ancora più facile per voi.

Strumenti per le coppie di sposi che desiderano anche immagini pre-matrimoniali

Una volta che il vostro lavoro di fotografo di matrimonio è più o meno consolidato, il passo successivo che potete fare per aumentare i vostri profitti è quello di incrementare i servizi extra in modo che la percentuale di vendite che ottenete con ogni cliente, ad esempio grazie alla vendita di sessioni pre-matrimoniali, sia sempre più alta.

Noi di Arcadina possiamo aiutarvi a dare maggiore visibilità ai vostri reportage prematrimoniali grazie a tutte le opzioni che troverete nelle nostre soluzioni aziendali pensate per i fotografi.

Qui vi mostreremo alcune delle possibilità che avrete con noi per promuovere la vendita di foto prematrimoniali.  L’idea è che i vostri potenziali clienti sappiano perfettamente in cosa consiste questa sessione, perché è importante che la ingaggino prima del matrimonio e che tipo di reportage potete organizzare per loro. E una volta prenotato il servizio, se mostrate loro una galleria di immagini da cui possono acquistare altre foto di questa coppia, tanto meglio.

1# Sito web di fotografia di matrimonio e prematrimoniale

All’interno del vostro sito web di fotografia di matrimonio, ad Arcadina avrete a disposizione una serie di strumenti con i quali potrete catturare l’attenzione del vostro pubblico al momento del noleggio di un reportage di matrimonio, ma potrete anche utilizzare il vostro sito web per promuovere i vostri servizi extra, come: pre-matrimonio, post-matrimonio, album di nozze, ecc.

L’importante è mostrare il maggior numero di informazioni possibili sul vostro sito web. Pensate a questo strumento come a una coppia che entra nel vostro studio fotografico ma virtualmente, quindi è importante che spieghiate e mostriate quante più informazioni possibili sul vostro sito web, proprio come fate quando un cliente entra nel vostro studio o vi chiama al telefono.

2# Blog fotografico per promuovere i vostri servizi fotografici pre-matrimoniali

Il blog fotografico può aiutarvi a migliorare il posizionamento del vostro sito web in modo più semplice ed economico. Soprattutto quando si tratta di altri sposi che ancora non vi conoscono su Internet.

Grazie agli articoli del blog potrete scrivere su argomenti molto specifici e posizionarvi su parole chiave molto specifiche che le coppie di fidanzati stanno attualmente cercando su Internet, come ad esempio: luoghi in cui sposarsi, idee per le decorazioni, location per matrimoni pre e postmatrimoniali, idee per un servizio fotografico di coppia ecc.

Il blog è uno strumento molto potente che può aiutarvi a posizionare le parole chiave relative alla vostra nicchia. Potete utilizzare diverse strategie per promuovere i vostri servizi pre-matrimoniali.

• Scrivete articoli su sessioni pre-matrimoniali molto specifiche, ad esempio sottolineando i luoghi o addirittura il tema della sessione.
• Potete anche scrivere dell’utilità (pratica) delle foto prematrimoniali per le coppie. Se, ad esempio, una coppia di fidanzati ha utilizzato queste immagini per decorare parte del matrimonio o per creare alcuni elementi decorativi, potete scrivere di questo fornendo una serie di immagini.
• Un’altra idea è quella di creare articoli che parlino di altre sessioni, come il giorno del matrimonio o la sessione post-matrimoniale, e cogliere l’occasione per parlare anche dei pre-matrimoni.
• ecc.

L’idea è che da un lato vi scoprano come fotografo di matrimonio negli articoli e dall’altro inizino a valutare molto positivamente la possibilità di ingaggiare un reportage prematrimoniale.

3# Gallerie private di clienti per acquistare più foto in coppia

Una volta che una coppia ha già firmato un contratto con voi ed è diventata cliente, il lavoro per vendere più immagini pre-matrimoniali non è completamente finito. Se ad esempio nel pacchetto iniziale avete stabilito che darete loro 50 fotografie digitali della sessione pre-matrimoniale, avete ancora una possibilità di aumentare questo budget.

È semplice utilizzare una galleria privata per consegnare le immagini. L’idea è quella di allestire questa galleria in modo che gli sposi possano scaricare gratuitamente le loro 50 immagini pre-matrimoniali, ma anche avere la possibilità di scaricare altre foto a un prezzo da voi stabilito e persino di effettuare un ordine per stampare le foto che più gli piacciono.

L’importante è non chiudere mai la porta a possibili vendite extra con ogni cliente e se si rende questo processo comodo, semplice e da casa, le vendite aumenteranno notevolmente.

Sito web fotografico: il vostro migliore alleato per valorizzare le vostre immagini pre-matrimoniali

Se dovessimo scegliere un unico strumento Arcadina per aiutarvi a dare maggiore visibilità alle vostre immagini prematrimoniali, sceglieremmo sicuramente il sito web. Sul vostro sito web potrete effettuare una serie di azioni che favoriranno la diffusione di questo tipo di reportage, come ad esempio:

• Create una landing page o una pagina di servizio specifica per spiegare solo come lavorate con i pre-matrimoni.

• Aggiungete una galleria di immagini pre-matrimoniali esclusivamente per consentire alle coppie di vedere come possono essere le loro foto pre-matrimoniali.

• Attivate la sezione feedback in modo che i vostri sposi possano scrivere come è andata la sessione e quanto si sono divertiti.

• Personalizzate la copertina con una foto prematrimoniale o, se preferite promuovere i matrimoni in questa sezione, potete anche includere un link diretto alla pagina dei servizi prematrimoniali o alla vostra galleria.

• Create una homepage con una selezione delle migliori foto di matrimonio, pre-matrimonio e post-matrimonio.

• ecc.

Come potete vedere, ci sono molte opzioni per personalizzare il vostro sito web in modo che i visitatori sappiano che vi occupate di reportage prematrimoniali.

Qui condivideremo con voi una piccola selezione di fotografi di matrimonio che hanno dedicato uno spazio sul loro sito web per dare visibilità alle immagini pre-matrimoniali.

>> 9+1 fotografi di pre-matrimonio che creano pre-matrimoni unici

Se volete provare una qualsiasi delle nostre soluzioni aziendali, potete vedere in cosa consistono. È gratuito per 14 giorni.

Affinché possiate vedere ancora più chiaramente molte delle opzioni che un sito web Arcadina vi offre, vi spiegheremo alcune di queste idee in modo un po’ più dettagliato.

Spiega in dettaglio come può essere un servizio fotografico pre-matrimoniale

Quando si tratta di dettagliare le sessioni pre-matrimoniali sul vostro sito web fotografico, potete aggiungere le informazioni direttamente in una sezione della pagina dei servizi matrimoniali che avete già creato o potete anche creare una pagina dei servizi all’interno della sezione matrimonio dove i clienti potranno consultare tutte le informazioni specifiche di questo reportage.

Se non volete mostrare a tutti le informazioni di questo tipo di servizio fotografico, in Arcadina avrete anche la possibilità di creare una landing page, ovvero una pagina con informazioni che non appariranno nel menu principale del vostro sito web ma che potrete linkare in qualsiasi punto del contenuto del vostro sito e avrete anche la possibilità di condividere l’URL con le coppie interessate a questi servizi fotografici.

Per decidere che tipo di informazioni aggiungere a questa pagina, potete rispondere alle seguenti domande:

• Che cos’è un reportage prematrimoniale?
• Perché è importante fare una sessione pre-matrimoniale prima del giorno del matrimonio?
• Quali altri vantaggi otterremo da questo servizio fotografico?
• Come lavora con i reportage prematrimoniali? Qual è il suo stile fotografico?
• Realizza servizi fotografici di coppia di destinazione o tematici?
• Che cosa otterrete da queste sessioni?
• Quanto costa questo servizio fotografico?
  Quando è il momento migliore per prenotare questo servizio fotografico?
• ecc.

Queste sono solo alcune domande, ma siamo sicuri che il profilo del vostro cliente ne ha molte altre. Risolvetele tutte sul vostro sito web e venderete più immagini prematrimoniali.

Creare gallerie con le sole immagini pre-matrimoniali

Oltre a spiegare ai vostri visitatori come si svolge una sessione pre-matrimoniale, è importante che vedano alcune delle vostre immagini. Come idea, potete creare una galleria completamente indipendente dal vostro portfolio di nozze per aggiungere una selezione delle migliori foto pre-matrimoniali che avete fino ad oggi.

Se realizzate diversi tipi di pre-matrimonio, ricordatevi di includere una foto di ogni tipo, in modo che i visitatori possano farsi un’idea più precisa di come lavorate.

Potete anche aggiungere piccole gallerie di immagini nella pagina di tipo testuale in cui spiegate queste sessioni. Questo renderà la lettura molto più piacevole.

In Arcadina potete anche creare una piccola galleria sulla vostra pagina di presentazione e aggiungere fotografie a quasi tutte le pagine del vostro sito web e blog. Approfittate di tutte queste opzioni per promuovere le vostre sessioni prematrimoniali.

Attivate la vostra pagina di feedback e incoraggiate le coppie a lasciare le loro testimonianze

La pagina delle recensioni che avete creato sul vostro sito web, pur essendo molto interessante, a volte può essere dimenticata dai fotografi. Se saprete approfittare del momento esatto con i vostri clienti e chiedere loro una recensione, ad esempio il giorno della consegna delle foto, li incoraggerete a raccontare le loro esperienze su questa pagina. In seguito, potrete aggiungere un link a questa parte del vostro sito web nella pagina dei servizi, o anche salvare le testimonianze più interessanti e inserirle in diverse parti del sito. Perché le parole degli altri clienti possono essere la migliore pubblicità che possiate fare per la vostra attività di fotografia digitale.

Approfittate del momento in cui attivate la loro galleria privata o quando vengono in studio a ritirare l’album fotografico per chiedere loro di lasciarvi una testimonianza sul sito web. Un’altra strategia che funziona sempre è quella di dare loro un regalo in cambio, ad esempio diverse foto in più nell’album, un ingrandimento della foto che preferiscono, ecc. E per rendere la testimonianza ancora più ricca, potete fornire loro una serie di domande molto brevi e concise a cui possono rispondere per aiutarli a elaborare la loro testimonianza.

Se si tratta di clienti che hanno prenotato una sessione pre-matrimoniale, una domanda essenziale che potete proporre loro è quella di raccontare alle altre coppie come la loro esperienza pre-matrimoniale li abbia aiutati a essere più rilassati il giorno del matrimonio. In questo modo, quando altre coppie visiteranno la vostra pagina di recensioni, potranno leggere le esperienze di altri sposi e saranno incoraggiati a provare loro stessi una sessione pre-matrimoniale.

Imparate a vendere le vostre immagini pre-matrimoniali e a ottenere ancora di più dalle vostre coppie di sposi

Il segreto per vendere più immagini pre-matrimoniali è pubblicizzarle e spiegare agli sposi in cosa consiste questo servizio fotografico e tutti i vantaggi che avranno se prenoteranno questo servizio prima del giorno delle nozze.

Prima di salutarci, condividiamo con voi un articolo molto interessante che vi aiuterà a promuovere le altre sessioni extra, i reportage post-matrimonio.

>> 3 idee innovative per vendere più post-matrimoni attraverso il vostro blog di fotografia

Arcadina vi offre diversi strumenti potenti che vi aiuteranno a rendere i vostri reportage prematrimoniali più popolari tra i vostri clienti. Se ancora non conoscete le nostre soluzioni aziendali, vi invitiamo a provarle gratuitamente per 14 giorni.

Oggi condividiamo con voi l’intervista al fotografo di matrimoni Miguel Ángel Garrote di Focus Fotoestudio.

>> ‘Arcadina Labs è una buona opzione e fa risparmiare tempo’, Miguel Ángel Garrote

E per concludere l’articolo, vorremmo sapere quali sono le vostre maggiori difficoltà quando si tratta di vendere più immagini pre-matrimoniali. Ci piacerebbe leggere le vostre esperienze nei commenti.

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