Fate risaltare le vostre foto prematrimoniali grazie al vostro sito web fotografico

Molti sposi non hanno ben chiaro in cosa consistano le sessioni pre-matrimoniali. Per molti si tratta di un concetto nuovo o sconosciuto, ed è per questo che il vostro compito di fotografi non è solo quello di catturare grandi momenti, ma anche di educare e ispirare i vostri futuri clienti. Dare visibilità alle vostre foto prematrimoniali non significa solo mettere in mostra il vostro lavoro, ma anche comunicare il valore della fotografia prematrimoniale. Più contenuti utili, visivi e ben presentati condividerete, più fiducia creerete e più probabilmente i clienti sceglieranno voi per documentare il loro grande giorno.

Se volete vendere più sessioni pre-matrimoniali, dovete fare un passo avanti: il vostro sito web, i vostri social network e l’intero ecosistema digitale devono lavorare a vostro favore. Devono essere strumenti strategici per informare, emozionare e convincere. Aumentare la visibilità dei vostri reportage prematrimoniali presso ogni cliente non solo migliorerà il vostro posizionamento come fotografo di matrimonio specializzato, ma vi permetterà anche di ottenere un profitto ancora maggiore per ogni sessione realizzata. Senza dubbio, questa è una delle strategie di marketing più efficaci per far crescere e consolidare la vostra attività di fotografi a lungo termine.

 

 

Se volete vendere più immagini prematrimoniali, dovete imparare a dar loro la visibilità che meritano. Mostrare il valore di queste fotografie è fondamentale per attirare e convincere le future coppie.

Vi siete mai chiesti cosa vi impedisce di vendere più foto prematrimoniali?

 

Se siete foto prematrimoniali, è molto probabile che abbiate già una strategia per vendere più foto. Ma se il vostro obiettivo non fosse quello di riempire il vostro calendario con un maggior numero di matrimoni, ma di ottenere maggiori profitti per ogni coppia con cui lavorate? Uno dei modi più intelligenti e sostenibili per raggiungere questo obiettivo è la vendita di servizi complementari. Ci riferiamo a prodotti ed esperienze come le immagini pre-matrimoniali, i reportage post-matrimoniali, l‘album stampato, la cabina fotografica o anche il reportage video, tra gli altri.

Il segreto è massimizzare il valore di ogni cliente, piuttosto che fare affidamento solo sul volume dei matrimoni. Soprattutto, è molto più facile offrire questi servizi aggiuntivi a coppie che hanno già deciso di sposarvi, piuttosto che andare a cercare nuovi clienti in una stagione già competitiva ed esigente. Se vendete bene questi servizi extra, non solo migliorerete le vostre entrate, ma potrete anche permettervi di ridurre il numero di matrimoni all’anno senza intaccare la redditività della vostra attività. È un modo efficace per lavorare meno, guadagnare di più e offrire un’esperienza molto più completa alle vostre coppie.

Ora, vi starete chiedendo perché alcuni di questi servizi, come le sessioni pre-matrimoniali, non suscitano lo stesso interesse da parte dei vostri clienti. Di seguito, esamineremo alcuni dei motivi più comuni per cui le coppie non prenotano i vostri servizi prematrimoniali e cosa potete fare per cambiare la situazione.

Le coppie non danno importanza alle immagini pre-matrimoniali e si concentrano maggiormente sul reportage del matrimonio

È del tutto normale che, quando iniziano la ricerca del fotografo di matrimonio, le coppie si concentrino quasi esclusivamente su ciò che conta di più per loro in quel momento: il reportage del giorno del matrimonio. La loro attenzione si concentra su come sarà la copertura, lo stile fotografico, la consegna finale, ecc. e raramente cercano informazioni su servizi aggiuntivi come le sessioni pre-matrimoniali, semplicemente perché non sanno ancora che esistono o non ne comprendono il valore.

Ed è qui che avete una grande opportunità come professionisti. Se nel processo di ricerca attraverso il vostro sito web, i social media o durante il primo incontro, oltre a mostrare come sarà il loro servizio fotografico di matrimonio, fate sapere loro cos’è una sessione pre-matrimoniale, in cosa consiste e, soprattutto, perché può essere così significativa per loro come coppia, pianterete il seme di un’ulteriore vendita. Quando le coppie capiscono che il servizio prematrimoniale non è una sessione come le altre, ma un’esperienza preliminare che li aiuterà a entrare in contatto con voi, a prendere confidenza con la macchina fotografica e a creare ricordi in un ambiente più intimo e rilassato, le probabilità che lo prenotino aumenteranno notevolmente.

Gli sposi non conoscono le dinamiche di questi rapporti prima del matrimonio o se possono fare un destination pre-wedding

Una volta che gli sposi sanno già che offrite sessioni pre-matrimoniali, ci può essere ancora una barriera importante che impedisce loro di assumere questo servizio e cioè che non hanno chiaro in cosa consista esattamente questo servizio. A differenza del reportage di matrimonio, che di solito è più definito nella loro mente, il pre-matrimonio è ancora un concetto inesplorato per molte coppie.

Così come molti colleghi hanno già iniziato a spiegare in modo sempre più dettagliato come sarà la copertura del grande giorno, se volete davvero aumentare il numero di servizi fotografici pre-matrimoniali, è essenziale che dedichiate del tempo a spiegare cos’è questa sessione, come si svolge e quale valore apporta all’intera esperienza. Un buon modo per catturare la loro attenzione è quello di condividere il vostro approccio: raccontate loro come siete soliti organizzare queste sessioni, che stile gli date, quali luoghi proponete di solito o anche come si può adattare alla loro personalità di coppia. Mostrare loro esempi reali, proporre idee creative o spiegare i vantaggi emotivi e pratici di questo tipo di sessione farà la differenza.

>> Servizio fotografico pre-matrimoniale: consigli per i fotografi di matrimonio

Inoltre, non dimenticate che a volte vi capiterà di incontrare coppie con un budget più elevato o con il desiderio di vivere esperienze uniche. In questi casi, una sessione pre-matrimoniale di destinazione o addirittura un servizio di fidanzamento possono essere una proposta molto interessante. Il problema è che molte volte queste coppie non sanno nemmeno che voi offrite questo tipo di servizi… e allora state perdendo una grande opportunità! Ecco perché la chiave è la comunicazione: più visibili, chiare e attraenti sono le opzioni che presentate, più possibilità avrete di convertirle in vendite reali.

Non tutti i fotografi offrono queste sessioni e gli sposi non devono essere a conoscenza della loro esistenza

Poiché molti fotografi di matrimonio non includono informazioni specifiche sulle sessioni pre-matrimoniali nei loro siti web, spesso accade che le coppie, quando cercano informazioni sul reportage di matrimonio, non scoprano mai che questo tipo di sessione extra esiste. E se non la vedono, semplicemente non la considerano. È vero che alcuni fotografi menzionano questa opzione quando sono già in contatto con gli sposi, ma a quel punto l’attenzione della coppia è quasi interamente concentrata sul grande giorno. Il servizio prematrimoniale rimane sullo sfondo, percepito come un “extra” senza molta importanza, e spesso finisce per essere accantonato.

Quindi, idealmente, fin dall’inizio del processo di ricerca, mentre navigano sul vostro sito web o sui social media, le coppie dovrebbero già trovare contenuti che spiegano chiaramente come sono le immagini pre-matrimoniali, come si svolge la sessione e perché può essere così preziosa per loro.

Se riuscite a suscitare la loro curiosità e il loro interesse in questa fase iniziale, quando arriverà il momento di parlare con voi, sarà molto più facile chiudere la vendita. Infatti, potrebbero essere loro a chiedervi della sessione pre-matrimoniale, avendo capito che è un ottimo modo per lasciarsi andare davanti alla macchina fotografica, entrare in contatto con voi come fotografo e far fluire le immagini del giorno del matrimonio in modo più naturale ed emozionale. Quando si comunica bene, si vende senza dover forzare la vendita. Fate in modo che il contenuto del vostro sito web lavori per voi.

Strumenti per gli sposi per scegliere anche le immagini pre-matrimoniali

 

Una volta consolidata l’attività di fotografo di matrimonio, il passo successivo e naturale per continuare a crescere e aumentare le entrate è quello di sfruttare i servizi complementari. Un’ottima strategia è quella di aumentare il valore medio di ogni cliente offrendo servizi aggiuntivi come le sessioni pre-matrimoniali. Questi tipi di servizi non solo consentono di generare maggiori entrate, ma aiutano anche a creare un legame di fiducia con la coppia prima del grande giorno, che si traduce in risultati migliori il giorno del matrimonio.

Noi di Arcadina vogliamo aiutarvi a dare maggiore visibilità a queste sessioni di coppia, sfruttando al meglio alcuni degli strumenti inclusi nelle nostre soluzioni aziendali per fotografi. Di seguito, vi mostriamo alcune delle opzioni che potete implementare con noi per promuovere la vendita di servizi fotografici prematrimoniali. L’importante è che i vostri potenziali clienti sappiano bene cosa comprende questa sessione, quale sia il suo valore emotivo e come possa arricchire la loro esperienza complessiva di sposi. Inoltre, se dopo il servizio fotografico presenterete loro una galleria di immagini privata da cui potranno acquistare stampe aggiuntive, prodotti stampati o album, massimizzerete ulteriormente il potenziale economico di ogni sessione.

 

 

1# Sito web di fotografia di matrimonio e prematrimoniale per spiegare il vostro lavoro

All’interno del vostro sito web di fotografia di matrimonio, ad Arcadina avrete a disposizione un’ampia gamma di strumenti appositamente studiati per aiutarvi a catturare l’attenzione dei vostri futuri clienti. Non solo potrete presentare le vostre foto di matrimonio in modo accattivante, ma avrete anche l’opportunità di dare visibilità a servizi complementari come sessioni pre-matrimoniali, sessioni post-matrimoniali, album personalizzati e altri extra che possono fare la differenza nell’esperienza del cliente e nel vostro guadagno.

Ricordate che il vostro sito web è molto più di una semplice vetrina digitale: è la porta d’accesso virtuale al vostro studio. È quindi essenziale sfruttare questo spazio per offrire tutte le informazioni di cui una coppia potrebbe avere bisogno prima di decidere di contattarvi. Quanto più chiari e completi sono i contenuti, tanto maggiore sarà la fiducia che genererete nei vostri visitatori. Pensate al vostro sito web come se fosse il vostro studio fisico aperto 24 ore su 24: se una coppia vi entra, deve trovare risposte alle sue domande, esempi visivi del vostro lavoro e una presentazione accurata di ciascuno dei servizi che offrite. Che vi scoprano attraverso i social network o grazie a una raccomandazione, il vostro sito web sarà il luogo in cui convalideranno il loro interesse per il vostro lavoro. Per questo, mostrare in dettaglio cosa comprende ogni servizio, come si sviluppa una sessione pre-matrimoniale o cosa possono aspettarsi dal loro album di nozze, farà la differenza tra una semplice visita e una prenotazione confermata.

>> Aumentare la visibilità su Internet: creare un sito web di fotografia redditizio

2# Blog fotografico per dare visibilità alle vostre foto prematrimoniali

Un blog fotografico può essere uno degli strumenti più efficaci ed economici per migliorare il posizionamento del vostro sito web. Soprattutto quando si tratta di attirare nuovi sposi che non vi conoscono ancora, ma che cercano attivamente su Internet informazioni relative al loro matrimonio.

Grazie agli articoli del blog, potrete scrivere su argomenti molto specifici e posizionarvi su parole chiave che interessano davvero il vostro pubblico di riferimento. Ad esempio: luoghi in cui sposarsi, idee per le decorazioni, location ideali per sessioni pre o post-matrimoniali o consigli su come preparare un servizio fotografico di coppia. Le possibilità sono praticamente infinite. Basta mettersi nei panni di una coppia che sta organizzando il proprio matrimonio e offrire contenuti utili e vicini a loro.

Oltre a migliorare la vostra visibilità su Google, il blog è un ottimo strumento per promuovere i vostri servizi pre-matrimoniali. Potete applicare diverse strategie, come scrivere di sessioni reali che mettono in risalto la location, lo stile o la storia della coppia, oppure mostrare esempi di utilizzo pratico di queste foto: decorazioni per il matrimonio, inviti, regali personalizzati, ecc. Potete anche parlare di altre sessioni, come quelle del giorno del matrimonio o del post-matrimonio, e usare questi contenuti per introdurre l’importanza di avere una sessione pre-matrimoniale.

La chiave è che gli articoli non si limitano a mostrare il vostro lavoro, ma si connettono emotivamente con i lettori e li incoraggiano a fare il passo di assumervi. In questo modo, il blog diventa uno strumento di posizionamento, fiducia e vendita allo stesso tempo.

>> Come creare un blog professionale per fotografi?

3# Gallerie private per i clienti che possono vedere, selezionare e acquistare altre foto della loro sessione di coppia

Una volta che una coppia ha firmato un contratto con voi ed è diventata ufficialmente un cliente, il vostro lavoro non finisce con la sessione pre-matrimoniale. Avete ancora un’eccellente opportunità per aumentare il valore di quella vendita e offrire loro un’esperienza ancora più completa.

Ad esempio, se il vostro pacchetto include la consegna di 50 fotografie digitali della sessione, potete utilizzare una galleria privata per i clienti per gestire questa consegna in modo professionale e strategico. Il segreto è configurare la galleria in modo che i clienti possano scaricare gratuitamente le 50 immagini incluse, ma anche che abbiano la possibilità di acquistare altre foto a un prezzo stabilito da voi. Inoltre, è possibile attivare opzioni di acquisto diretto per prodotti di stampa, come copie cartacee, ingrandimenti o persino album. Il tutto da una piattaforma comoda e intuitiva, accessibile da qualsiasi dispositivo.

Questo sistema non solo migliora l’esperienza del cliente, ma tiene anche aperta la porta a nuove vendite, anche dopo la fine della storia. Quanto più facile è il processo di selezione e di acquisto, tanto più è probabile che i clienti acquistino immagini aggiuntive o prodotti complementari. In definitiva, si tratta di offrire un servizio completo, comodo e professionale che non solo fidelizzi i clienti, ma che vi aiuti anche ad aumentare le entrate senza bisogno di vendere in modo aggressivo.

>> 8 consigli per rendere più facile la vendita di foto online attraverso il vostro sito web

Il vostro sito web fotografico: il miglior alleato per dare valore e visibilità alle vostre sessioni pre-matrimoniali

 

 demonewyork.arcadina.com

Se dovessimo scegliere un solo strumento Arcadina per dare maggiore visibilità alle vostre foto prematrimoniali, sarebbe senza dubbio il vostro sito web. Attraverso di esso, infatti, potrete mettere in atto diverse azioni per migliorare la diffusione di questi servizi, come ad esempio:

• Create una landing page specifica per spiegare come lavorate alle sessioni pre-matrimoniali e cosa le coppie possono aspettarsi da esse.
• Aggiungete un’esclusiva galleria pre-matrimoniale, dove le coppie possono vedere esempi del vostro lavoro e immaginare come saranno le loro foto pre-matrimoniali.
• Attivate una sezione di feedback e testimonianze, in modo che i vostri clienti possano condividere le loro esperienze e come hanno apprezzato la loro sessione pre-matrimoniale.
• Personalizzate la homepage con una foto prematrimoniale in evidenza o, se preferite dare maggiore risalto ai matrimoni, includete un link diretto alla pagina dei servizi prematrimoniali o alla vostra galleria.
• Create una homepage con una selezione delle vostre migliori foto di matrimonio, pre-matrimonio e post-matrimonio, in modo che i visitatori possano vedere la varietà del vostro lavoro.
• ecc.

Come potete vedere, ci sono molte opzioni che potete personalizzare sul vostro sito web per assicurarvi che le coppie sappiano che offrite foto prematrimoniali. Di seguito, condivideremo con voi una selezione di foto prematrimoniali che hanno sfruttato al meglio il loro sito web per mostrare le loro fotografie pre-matrimoniali.

>> Incontriamo 7 fotografi pre-matrimoniali davvero straordinari

Se desiderate provare alcune delle nostre soluzioni aziendali, vi invitiamo a vedere come funzionano! Potete provarle gratuitamente per 14 giorni.

 

 

 

Affinché possiate vedere più chiaramente tutte le opzioni che un sito web Arcadina vi offre, di seguito vi illustriamo alcune di queste idee in modo più dettagliato.

Sul vostro sito web spiegate in dettaglio come può essere un reportage prematrimoniale

Quando si descrivono le sessioni pre-matrimoniali sul proprio sito web, si hanno diverse opzioni per presentare queste informazioni. Potete inserirle direttamente nella pagina dei servizi di matrimonio che avete già creato, oppure potete creare una pagina specifica all’interno della sezione matrimonio, dove i clienti potranno consultare tutte le informazioni relative a questo reportage. Se preferite non mostrare queste informazioni a tutti i visitatori, avete anche la possibilità di creare una landing page. Si tratta di una pagina di contenuti specifici che non apparirà nel menu principale del vostro sito web, ma che potrete linkare da qualsiasi punto del vostro sito e condividere facilmente con le coppie interessate alla foto prematrimoniali.

Per decidere cosa includere in questa pagina, vi consigliamo di rispondere ad alcune domande chiave:

• Che cos’è un reportage prematrimoniale?
• Perché è importante fare una sessione pre-matrimoniale prima del matrimonio?
• Quali sono i vantaggi di questa sessione?
• Come lavora con i reportage prematrimoniali? Che stile fotografico utilizza?
• Offrite sessioni tematiche o mirate?
• Cosa riceveranno gli sposi alla fine della sessione (consegne, formati, ecc.)?
• Quanto costa?
• Qual è il momento migliore per prenotare la sessione pre-matrimoniale?
• ecc.

Queste sono solo alcune delle domande a cui potete rispondere sul vostro sito web, ma siamo certi che i vostri clienti avranno altre domande. Rispondendo in modo chiaro e completo, aumenterete le possibilità che i clienti assumano questo servizio aggiuntivo e riuscirete a vendere più foto prematrimoniali.

Creare gallerie con le vostre migliori foto prematrimoniali

 

Oltre a spiegare ai vostri visitatori come si svolge un servizio prematrimoniale, è fondamentale che abbiano accesso a esempi visivi del vostro lavoro. Un’ottima idea è quella di creare una galleria separata dal vostro portfolio di nozze, dove esporre una selezione delle vostre migliori foto prematrimoniali. In questo modo, i visitatori potranno vedere la qualità e lo stile delle vostre foto prima di decidere se prenotarvi.

Se offrite diversi tipi di sessioni prematrimoniali, assicuratevi di includere immagini rappresentative di ciascun tipo. In questo modo le coppie potranno visualizzare come adattare i loro gusti e le loro aspettative al vostro stile. Che si tratti di servizi naturalistici, urbani, in studio o di destinazione, mostrate una varietà di foto per dare agli sposi un’idea più precisa della vostra versatilità.

Un’altra strategia efficace è quella di aggiungere piccole gallerie all’interno delle pagine di testo in cui spiegate i vostri servizi prematrimoniali. Questo non solo renderà le informazioni più attraenti, ma manterrà anche l’interesse delle coppie, permettendo loro di godersi le immagini mentre leggono dei vostri servizi.

Con noi avete anche la possibilità di inserire una piccola galleria nella vostra homepage o in qualsiasi altra sezione del vostro sito e blog. Approfittate di queste opzioni per mostrare i vostri pre-matrimoni in ogni angolo del vostro sito, aumentando la visibilità di questo servizio e motivando le coppie a noleggiarlo.

Attivate la sezione feedback e incoraggiate le coppie a condividere le loro esperienze

Anche la pagina delle recensioni sul vostro sito web è uno strumento molto prezioso, anche se spesso viene trascurato da molti fotografi. Se si coglie il momento giusto per chiedere ai clienti una recensione, ad esempio il giorno della consegna delle foto, è possibile incoraggiarli a lasciare una testimonianza. Poi, potete aggiungere un link a questa sezione nella pagina dei servizi o anche mettere in evidenza le testimonianze più significative in diverse parti del vostro sito web. Le opinioni dei vostri clienti possono essere la migliore pubblicità che la vostra azienda fotografica possa avere.

Un’altra grande strategia è quella di chiedere una testimonianza quando attivate la loro galleria privata o quando vengono a ritirare il loro album fotografico. Per rendere il processo ancora più interessante, potreste offrire loro un piccolo regalo, come un ingrandimento della foto che preferiscono o alcune immagini aggiuntive per il loro album. Inoltre, per rendere la testimonianza più completa, potete fornire loro alcune domande brevi e chiare per aiutarli a esprimere la loro esperienza.

Se i clienti hanno prenotato una sessione pre-matrimoniale, una domanda chiave che potete suggerire è che condividano come l’esperienza pre-matrimoniale li abbia aiutati a sentirsi più rilassati e naturali il giorno del matrimonio. In questo modo, quando altre coppie visiteranno la vostra pagina di recensioni, potranno leggere testimonianze su come il pre-matrimonio abbia aiutato la loro sicurezza, incoraggiandole a prenotare anche questa sessione.

Ora potete anche collegare le recensioni di Google alla vostra pagina dei testimonial. Nel prossimo post spiegheremo come fare.

>> Le recensioni di Google possono ora essere aggiunte al vostro sito web di fotografia

Date visibilità alle vostre foto prematrimoniali con l’aiuto del vostro sito web fotografico

Il segreto per vendere più foto prematrimoniali è promuoverle in modo efficace e informare gli sposi su cosa comporta realmente il servizio fotografico. Spiegando in dettaglio come funziona il servizio fotografico e i vantaggi che possono ottenere prenotandolo prima del grande giorno, li aiuterete a visualizzare il valore dell’esperienza. Non solo le coppie otterranno bellissime foto, ma avranno anche l’opportunità di sentirsi più a loro agio davanti alla macchina fotografica e di creare ricordi unici insieme, permettendo loro di godersi ancora di più il loro matrimonio.

Quando le coppie capiranno l’importanza e l’impatto positivo di una sessione pre-matrimoniale, sarete un passo più vicini a concludere una vendita aggiuntiva. Potete utilizzare gli strumenti del vostro sito web, come le gallerie, le testimonianze e gli esempi del vostro lavoro, per far capire loro cosa possono aspettarsi.

Prima di concludere, vorremmo condividere con voi un articolo molto interessante che vi aiuterà a promuovere altre sessioni extra all’interno dei matrimoni, come i reportage post-matrimoniali, e come anch’essi possano aggiungere valore all’esperienza degli sposi.

>> Bill 15% in più ai matrimoni grazie alle foto post-matrimonio

Per aiutarvi a far decollare la vostra attività di fotografi ad Arcadina, vi offriamo diversi strumenti potenti che vi aiuteranno a rendere i vostri servizi prematrimoniali più popolari tra i vostri clienti. Se ancora non conoscete le nostre soluzioni commerciali, vi invitiamo a provarle gratuitamente per 14 giorni.

 

Oggi condividiamo con voi l’intervista al fotografo di matrimoni Miguel Ángel Garrote di Focus Fotoestudio.

>> ‘Arcadina Labs è una buona opzione e fa risparmiare tempo’, Miguel Ángel Garrote

E per concludere l’articolo, vorremmo sapere quali sono le vostre maggiori difficoltà quando si tratta di vendere più foto prematrimoniali. Ci piacerebbe leggere le vostre esperienze nei commenti.

 

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