Fattura del 15% in più ai matrimoni grazie alle foto post-matrimonio

Esattamente, grazie alle foto post-matrimonio potete aumentare il vostro budget di nozze del 15%. E questo è dovuto a uno dei principi fondamentali del marketing, ovvero che è molto più facile vendere un prodotto o un servizio a una persona che già vi conosce e ha lavorato con voi che trovare un nuovo cliente.

Quando si cerca di vendere le foto post-matrimonio, molti fotografi di matrimonio non sanno come affrontare la questione e questo, sommato al fatto che molte coppie di sposi non sanno bene in cosa consista questo servizio, fa sì che questi servizi non finiscano per convincere.

Se i fotografi non imparano a vendere in modo attraente questo tipo di reportage post-matrimonio, perderanno l’opportunità di ottenere un guadagno extra per ogni cliente che ricevono e questo sarebbe un peccato. Ecco perché oggi, in questo articolo, vi daremo alcune idee per vendere più servizi post-matrimoniali che in altre stagioni, perché queste sessioni dopo il matrimonio possono darvi quel piccolo extra di cui la vostra attività fotografica ha bisogno per vivere più comodamente nei periodi più deboli dell’anno.

 

 

 

Se sapete come vendere le foto post-matrimoniali potete aumentare il budget dei vostri contratti di matrimonio.

 

 

Perché è importante imparare a vendere le foto post-matrimonio?

 

Sappiamo che molti fotografi di matrimonio non prendono nemmeno in considerazione l’idea di fare uno sforzo maggiore per vendere un maggior numero di foto post-matrimoniali e quello che fanno è unire tutti i loro sforzi nella promozione dei matrimoni, che sono senza dubbio il loro servizio principale. Da un lato hanno assolutamente ragione, poiché il budget per la copertura di un matrimonio non può essere paragonato a quello di una sessione prematrimoniale o postmatrimoniale, ma quello che di solito non tengono in considerazione è che vendere a una persona che è già tua cliente è infinitamente più facile che a una coppia che non ti conosce ancora bene.

Ecco perché offrire questo tipo di servizio a spose e sposi che hanno già stipulato un contratto con voi e che magari hanno già fatto una sessione pre-matrimoniale, sarà molto più facile per voi. E se lo fate bene, potete aumentare il vostro budget per ogni matrimonio che avete contrattato di oltre il 15%. Interessante, non credete?

Se ancora non avete organizzato questi servizi fotografici post-matrimonio, condividiamo con voi un articolo del nostro blog che vi sarà di grande aiuto per dare forma a questi servizi fotografici post-matrimonio.

>> Volete vendere più foto post-matrimonio? Scoprite 7 trucchi infallibili

Quali sono i problemi principali che vi impediscono di realizzare altri servizi fotografici dopo il matrimonio?

 

Quando ci si avvicina a come promuovere i propri servizi post-matrimoniali, si possono avere diversi dubbi o problemi e non si sa bene come approcciarsi alle coppie. Qui vi mostreremo 5 problemi che molti fotografi di matrimonio devono affrontare per vendere le loro foto post-matrimoniali:

• Non so come affrontare la promozione delle sessioni post-matrimoniali.
• I miei partner hanno un budget molto limitato.
• Gli sposi non hanno tempo dopo la luna di miele.
• Gli sposi non conoscono la differenza tra le foto del matrimonio e le foto post-matrimonio.
• Gli sposi non sono consapevoli di quanto siano utili le sessioni post-matrimoniali.

Di seguito analizzeremo tutti questi commenti dei fotografi di matrimonio per aiutarvi a risolverli nel modo più efficace possibile.

Non so come promuovere correttamente le sessioni post-matrimoniali

Di norma, i fotografi di matrimonio non spendono energie o tempo per promuovere le foto post-matrimoniali. Alcuni le includono nei loro dossier come parte delle informazioni da dare agli sposi e altri offrono semplicemente questo servizio come possibilità quando le coppie si sentono sopraffatte dalla mancanza di tempo nel giorno delle nozze.

Come conseguenza di questa mancanza di informazioni da parte dei professionisti, nella maggior parte dei casi i clienti dei fotografi (in questo caso gli sposi) non apprezzano questo tipo di servizi extra e tendono a concentrare tutto il loro interesse sul reportage di nozze.

In molti casi, questa mancanza di informazioni da parte dei fotografi è dovuta al fatto che non sanno come promuovere questo servizio. Il nostro consiglio è che prima di cercare di vendere più post-matrimonio, dovreste cercare di “educare” i vostri clienti con informazioni prima di assumerli, in modo che quando arriva il momento di offrire loro questo servizio, parte del lavoro sia già stato fatto.

Potete anche spiegare le storie che si nascondono dietro a ogni prematrimonio, in modo che gli sposi possano capire perché altri sposi hanno deciso di fare questo servizio fotografico dopo la loro luna di miele.

Un’altra idea è quella di offrire pacchetti speciali con questo servizio incluso, dove le coppie lo trovano, dal punto di vista economico, molto più allettante.

Gli sposi arrivano con un budget limitato

Proprio perché non conoscono tutti i vantaggi di una sessione dopo il matrimonio, alcune coppie sostengono di non avere il budget necessario per realizzare un servizio fotografico post-matrimonio in aggiunta al matrimonio. Ma siamo onesti, questo tipo di sessione extra non ha un budget così alto come quello di un matrimonio e se le coppie vogliono davvero fare questa sessione, il prezzo non sarà un problema.

Per questi casi in cui gli sposi alludono al loro budget, potete offrire loro i pacchetti speciali di cui abbiamo parlato nella sezione precedente e potete anche mostrare loro le storie di diverse coppie che hanno fatto il post-matrimonio con voi. L’idea è che vedano quanto possano essere belle e diverse queste immagini scegliendo una location diversa da quella del giorno del matrimonio.

In questi casi, mostrare loro le testimonianze di altri sposi che hanno già scattato queste foto dopo il matrimonio sarà un’ottima idea.

Gli sposi non hanno tempo dopo la luna di miele

Un’altra delle scuse che le coppie possono trovare quando si tratta di accettare un servizio fotografico post-matrimonio è la mancanza di tempo per realizzare il servizio fotografico al ritorno dalla luna di miele. E siamo onesti, questa è un’altra scusa infondata. Se c’è un momento in cui hanno poco tempo, è proprio prima del matrimonio, quando devono organizzare un evento di questa categoria in aggiunta alla loro routine quotidiana.

Inoltre, molti di questi clienti avranno già fatto un servizio pre-matrimoniale nel bel mezzo dei loro preparativi, quindi no, questa non è una scusa valida. Ciò che accade di nuovo è che, a differenza delle sessioni pre-matrimoniali, in cui le coppie sono già consapevoli della loro importanza, nelle sessioni post-matrimoniali sono un po’ più smarrite.

In questi casi, oltre a far capire loro quanto possa essere facile organizzare un giorno e un orario per il servizio fotografico, potete anche proporre loro diversi post-matrimoni, ad esempio:

• In un luogo speciale. Incoraggiateli a visitare un’altra città con paesaggi totalmente diversi da quelli a cui sono abituati.
• Accompagnarli in parte del viaggio di nozze. Questa è un’altra opzione che, se si sa come venderla, può essere molto attraente per le coppie.
• Post-matrimonio in inverno. È un’idea che può essere molto apprezzata anche perché l’estetica delle fotografie romperà completamente con quella del matrimonio.
• ecc.

Come potete vedere, l’idea è di vendere questa sessione come un’esperienza post-matrimonio.

Le coppie di sposi non riescono a distinguere le foto post-matrimonio da quelle del matrimonio

Contrariamente a quanto accade con le foto prematrimoniali, in cui le fotografie sono chiaramente differenziate da quelle del matrimonio, lo stesso non accade con le foto postmatrimoniali. Quindi, se i clienti non sono in grado di distinguerle dalle foto del matrimonio, non vedranno chiaramente l’importanza di ingaggiare questo servizio fotografico.

In questi casi, potete mostrare loro casi di post-matrimonio che avete reso più speciali, come gli esempi che abbiamo citato nella sezione precedente. Ma se non avete intenzione di fare questo tipo di post-matrimonio di destinazione, potete anche incorporare in questi reportage elementi che vi aiutino a differenziare queste fotografie, come ad esempio: stelle filanti colorate, accessori accattivanti, ecc.

Come si vede, per vendere più post-matrimoni è necessario sensibilizzare gli sposi, mostrare loro tutti i vantaggi del reportage post-matrimoniale e creare un bisogno di questo particolare prodotto. Perché non basta dire loro che vi occupate di post-matrimonio per venderli.

I prenotatori di matrimoni non sono consapevoli dei vantaggi del post-matrimonio

Gli sposi, oltre a non sapere in cosa consistono questi servizi fotografici post-matrimoniali, non hanno nemmeno ben chiari i vantaggi di realizzarli. Oltre a spiegare bene tutte le informazioni, a mostrare loro un portfolio ben curato e a promuovere queste foto post-matrimoniali, è importante mostrare loro anche le testimonianze di altri clienti che hanno già usufruito di questo tipo di servizio.

Leggere in prima persona quanto sia stato utile il servizio fotografico sarà molto più efficace che cercare di convincerli da soli dei vantaggi di avere queste immagini. Per questo motivo è importante che, una volta terminato il lavoro con una coppia di sposi, chiediate loro di lasciarvi una recensione online.

Sapevate che i post-matrimoniali vi aiutano a guadagnare più del 15% su ogni link?

 

 

Avete già visto che per ottenere un maggior numero di servizi fotografici post-matrimoniali è importante educare e informare i vostri potenziali clienti in modo che sappiano bene in cosa consiste questo servizio che offrite e perché potrebbero essere interessati. A questo scopo, oltre a inserire informazioni su queste sessioni extra nel vostro dossier e sul vostro sito web di fotografia, uno strumento molto utile è il blog fotografico, dove potrete raggiungere molte più persone su Internet che stanno cercando informazioni su questo tipo di servizi fotografici o su qualsiasi altro tema del matrimonio in generale.

Inoltre, se fate in modo che i vostri clienti vi lascino le loro testimonianze e date visibilità a queste recensioni, le possibilità che gli sposi siano incoraggiati a realizzare questo tipo di reportage post-matrimonio saranno ancora più alte del solito.

Di seguito vi mostreremo queste 2 soluzioni commerciali di Arcadina in modo più dettagliato, ma prima condivideremo con voi una compilation di fotografi di matrimonio che realizzano incredibili sessioni di post-matrimonio.

>> 12 fotografi post-matrimoniali con un portfolio davvero impressionante

Il blog fotografico è lo strumento migliore per vendere più foto dopo il matrimonio

 

Quando si tratta di dare maggiore visibilità a questi servizi fotografici molto specifici, il blog è uno strumento fantastico. Se saprete sfruttarne al meglio le potenzialità, utilizzare le giuste parole chiave e scrivere un testo che coinvolga più o meno il lettore e Google, questo strumento vi permetterà di educare gradualmente i vostri clienti, raggiungere un pubblico molto più specifico e far sì che le coppie di fidanzati sentano il bisogno di avere una sessione post-matrimoniale con voi.

Se non sapete come sfruttare al meglio il vostro blog, ecco 3 idee innovative per rendere irresistibili le vostre foto post-matrimonio attraverso il vostro blog fotografico.

Crea la necessità per gli sposi di godersi una sessione post-matrimonio

Utilizzando alcune delle idee che vi abbiamo dato in questo articolo, potete creare una serie di articoli sul vostro blog in cui spiegare alle future coppie i vantaggi di fare una sessione post-matrimoniale con voi. L’ideale sarebbe riflettere attentamente sui reali vantaggi che offrite alle coppie realizzando una sessione di questo tipo, ma per darvi una mano ecco alcune idee:

• Il giorno del matrimonio le coppie avranno più tempo per godersi gli ospiti.
• Gli sposi potranno indossare nuovamente i loro abiti nuziali.
• Spiegate loro che potranno godersi una sessione romantica dopo tutto lo stress del matrimonio.
• Fate in modo che possano conservare un ricordo molto speciale della loro luna di miele con una destinazione post-matrimoniale.
• Se vogliono vivere un’esperienza divertente, informatele sull’opzione di una sessione audace con un trash the dress.
• ecc.

Ognuna di queste idee può essere perfettamente convertita in un articolo per il vostro blog e se aggiungete anche le giuste parole chiave e alcune splendide fotografie di altre coppie, vedrete come, dopo un po’, la vostra visibilità su Internet aumenterà molto di più.

Create un fantastico portfolio fotografico post-matrimoniale sul vostro blog

Un’altra delle mancanze che riscontriamo nei pochi articoli post-matrimonio che i fotografi pubblicano è il numero di fotografie che caricano dello stesso servizio. Caricare un reportage completo post-matrimonio in un articolo di blog è un vero errore.

Per esperienza sappiamo che non tutte le immagini post-matrimonio che vengono scattate in un servizio fotografico sono davvero sorprendenti, ma è anche vero che in questo reportage in cui si pianifica in anticipo e si sceglie il luogo e il momento più adatto, alla fine si ottengono sempre una serie di immagini che lasciano davvero le coppie a bocca aperta.

Queste sono le immagini che dovete caricare negli articoli del vostro blog e non l’intera storia. Altrimenti, quelle immagini spettacolari passeranno inosservate tra il resto delle foto o, se il fotografo ha aggiunto troppe immagini, non saranno nemmeno viste dai futuri clienti.

Racconta la storia dietro le foto post-matrimonio

Oltre ad inserire nei vostri articoli le migliori immagini di ogni servizio fotografico post-matrimoniale o una compilation di più sessioni, è importante che cerchiate di spiegare e risolvere alle coppie tutti quei dubbi che sapete essere di loro interesse. Ecco alcune idee:

• Spiegate perché altre coppie hanno deciso di prenotare le vostre sessioni post-matrimoniali.
• Mostrate una serie di luoghi che hanno fascino e che sapete essere interessanti per le coppie.
• Fornisce una serie di idee per le sessioni post-matrimonio, come gli scatti di destinazione o il famoso e audace trash the drees.
• Creare un articolo compilativo in cui diversi sposi raccontano la loro esperienza con questo tipo di reportage dopo la luna di miele.
• ecc.

In molti casi, se si parla di location o di luoghi emblematici, questi articoli vi aiuteranno a posizionarvi meglio come, ad esempio, fotografo post-matrimonio a Valencia.

Assicuratevi una vendita grazie alle recensioni di Google

 

Sui siti web di Arcadina avete la possibilità di attivare una sezione Recensioni in cui i vostri clienti potranno scrivere direttamente i loro commenti su come è stato lavorare con voi. Inoltre, poiché sappiamo che la maggior parte dei vostri clienti utilizza la pagina delle recensioni di Google per esprimere la propria opinione e molte altre coppie vi si recano per controllare le recensioni lasciate, ora potete anche collegare le vostre recensioni di Google con il vostro sito web di fotografia.

Nel seguente articolo del nostro blog spieghiamo più dettagliatamente questa interessante opzione che vi aiuterà a incoraggiare i vostri clienti a prenotare una sessione fotografica post-matrimonio insieme al loro reportage di nozze.

>> Le recensioni di Google possono ora essere aggiunte al vostro sito web di fotografia

Vendere più foto post-matrimoniali attraverso il blogging e le recensioni dei clienti

Come vedete, è possibile ottenere maggiore visibilità per le vostre foto post-matrimonio, basta spiegare ai vostri clienti in cosa consiste questo servizio fotografico e perché è importante per loro ingaggiarlo e “venderlo” loro in modo più attraente.

Come ultima raccomandazione che vogliamo darvi, vorremmo farvi notare che dovreste cercare di evitare articoli sotto forma di galleria in cui aggiungete un titolo, i dati degli sposi e caricate una ventina di fotografie. Questo tipo di articoli, oltre a non aiutarvi in alcun modo a posizionarvi meglio, annoierà i visitatori, perché non fornirà loro alcuna informazione. Inoltre, pensate che per vedere le fotografie di questi servizi fotografici dopo il matrimonio avete già le vostre gallerie di immagini sul web. Le informazioni all’interno del vostro sito web devono fornire loro ancora più informazioni e il blog è uno strumento fantastico che potete utilizzare per vendere più post-matrimonio in ogni stagione.

E se quello che vi interessa in questo momento è vedere com’è fatto il nostro blog di fotografia dall’interno, potete provare questo e il resto delle nostre soluzioni commerciali gratuitamente per 14 giorni e senza costi di permanenza.

 

Questa volta condividiamo con voi l’intervista di una fantastica fotografa di matrimoni, Cristina Grañena.

>> “Arcadina è l’assistenza nell’ombra”, Cristina Grañena

E infine vorremmo chiedervi: quanto tempo dedicate alla promozione delle vostre foto post-matrimoniali? Ci piacerebbe leggere le vostre idee nei commenti.

Arcadina viene con te

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Arcadina è molto più di un sito web, è una soluzione commerciale per i fotografi.

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