Ignorare le sessioni post-matrimonio significa perdere denaro: fino al 20% per matrimonio

Molti fotografi di matrimoni stanno perdendo fino al 20% delle loro potenziali entrate semplicemente perché non sfruttano le sessioni post-matrimonio. E la cosa più frustrante è che non si tratta di mancanza di talento, ma di strategia. Uno dei principi fondamentali del marketing dice che è molto più facile vendere a qualcuno che già ti conosce e si fida di te che acquisire un nuovo cliente da zero. Tuttavia, la maggior parte dei fotografi non applica questo principio ai servizi post-matrimonio. Il problema è aggravato dal fatto che molte coppie non sanno nemmeno cosa sia un servizio fotografico post-matrimonio né perché valga la pena farlo. E se il fotografo non sa come spiegarlo o presentarlo in modo attraente, la proposta rimane in sospeso. Risultato: un servizio che potrebbe essere redditizio finisce per passare inosservato.

Non imparare a vendere i servizi post-matrimonio in modo strategico significa perdere opportunità, clienti soddisfatti e profitti. Ogni coppia che se ne va senza conoscere questo servizio è una vendita che non arriva mai e una fonte di guadagno che svanisce. Quindi, se non cambi il modo di comunicare i tuoi servizi post-matrimonio, continuerai a perdere soldi stagione dopo stagione. Invece, con un po’ di pianificazione e creatività, quelle sessioni potrebbero essere proprio ciò di cui hai bisogno per non dipendere così tanto dall’alta stagione dei matrimoni e mantenere la tua attività più stabile durante tutto l’anno. 

Sapere come presentare e vendere le tue foto post-matrimonio può aiutarti ad aumentare il valore di ogni reportage di matrimonio.

Sai quanto stai perdendo non imparando a vendere i tuoi servizi post-matrimonio?

Sappiamo che molti fotografi di matrimoni non prendono nemmeno in considerazione l’idea di dedicare più energie alla vendita delle loro sessioni post-matrimonio. La maggior parte concentra tutte le proprie energie sulla promozione dei matrimoni, che sono senza dubbio il servizio principale e quello che genera il budget maggiore. E in parte hanno ragione: il costo di coprire un matrimonio completo non è paragonabile a quello di una sessione pre-matrimonio o post-matrimonio.

Tuttavia, ciò che molti non tengono in considerazione è un principio fondamentale del marketing: vendere a qualcuno che già ti conosce, si fida di te e ha sperimentato il tuo modo di lavorare è molto più facile che acquisire un nuovo cliente da zero. Pertanto, offrire questo tipo di reportage alle coppie che hanno già lavorato con te e che, in molti casi, hanno anche realizzato il servizio prematrimoniale con te, è un’opportunità che non dovresti perdere. Se sai come presentarlo in modo accattivante, potrai aumentare il budget di ogni matrimonio di oltre il 20% senza dover cercare nuovi clienti. Interessante, vero?

E se non hai ancora strutturato bene la tua offerta di servizi post-matrimonio, non preoccuparti. Nel prossimo articolo del nostro blog troverai idee e consigli pratici per pianificare, promuovere e vendere questo tipo di servizi in modo professionale. Perché, se ben organizzati, i servizi post-matrimonio possono diventare quella spinta economica di cui la tua attività ha bisogno per mantenere un flusso costante di entrate durante tutto l’anno.

>> Come moltiplicare le vendite dei servizi fotografici post-matrimonio: ecco 7 trucchi che funzionano

 

Quali ostacoli ti impediscono di realizzare più sessioni post-matrimonio?

Quando pensi a come promuovere i tuoi servizi post-matrimonio, è normale che ti sorgano dubbi o inconvenienti su come presentare questa proposta alle coppie. Non sei l’unico: molti fotografi di matrimoni affrontano gli stessi ostacoli quando cercano di vendere questo tipo di servizi. Di seguito ti mostriamo i 5 problemi più comuni che spesso frenano la vendita dei servizi fotografici post-matrimonio:

• Non so bene come affrontare la promozione delle sessioni post-matrimonio.
• Le mie coppie di solito hanno un budget molto limitato.
• Gli sposi non hanno tempo dopo la luna di miele.
• Le coppie non distinguono chiaramente tra le foto del matrimonio e quelle post-matrimonio.
• Gli sposi non sono consapevoli dei vantaggi che può offrire un reportage post-matrimonio.

Nei paragrafi seguenti analizzeremo ciascuna di queste situazioni in dettaglio e, soprattutto, ti forniremo soluzioni pratiche per imparare a superare queste barriere e riuscire a vendere i tuoi servizi post-matrimonio in modo naturale, efficace e senza esercitare pressioni sui tuoi clienti.

 

Non ho chiaro come pubblicizzare le mie sessioni post-matrimonio in modo adeguato

In generale, molti fotografi di matrimoni non investono molto tempo ed energie nella promozione delle loro sessioni post-matrimonio. Alcuni le menzionano di sfuggita nei loro dossier informativi, mentre altri le offrono semplicemente come opzione aggiuntiva quando le coppie sono sopraffatte dalla mancanza di tempo il giorno del matrimonio.

Il problema è che, a causa di questa scarsa comunicazione da parte dei professionisti, la maggior parte delle coppie non riesce a percepire il vero valore dei servizi post-matrimonio e concentra tutto il proprio interesse e il proprio budget sul reportage del matrimonio.

In molti casi, questa mancanza di promozione è dovuta al fatto che i fotografi non sanno come presentare questo servizio in modo attraente o naturale. Il nostro consiglio è che, prima di cercare di vendere più servizi post-matrimonio, iniziate a informare i vostri clienti con informazioni preliminari: spiegate cos’è un servizio fotografico post-matrimonio, quali sono i suoi vantaggi e perché sempre più coppie decidono di farlo. In questo modo, quando arriverà il momento di offrire loro il servizio, avrete già spianato la strada e la proposta risulterà molto più convincente.

Puoi anche condividere storie o esempi reali di altre coppie che hanno già realizzato il loro reportage post-matrimonio. Mostrare come hanno vissuto l’esperienza dopo il matrimonio o cosa ha significato per loro può aiutare i tuoi futuri clienti a identificarsi e incoraggiarli a vivere qualcosa di simile.

E se vuoi fare un passo in più, offri pacchetti o promozioni speciali in cui il servizio post-matrimonio è incluso o ha un prezzo più vantaggioso. In questo modo, le coppie non solo vedranno questo servizio come qualcosa di attraente, ma anche come un’opportunità che vale la pena cogliere.

 

La maggior parte degli sposi ha un budget limitato per le fotografie

Proprio perché ignorano tutti i vantaggi offerti da un servizio fotografico dopo il matrimonio, molte coppie giustificano la loro decisione di non farlo sostenendo che il loro budget è già completamente destinato al reportage principale. Tuttavia, siamo sinceri: un reportage fotografico post-matrimonio non comporta un investimento così elevato come la copertura di un matrimonio completo. E quando le coppie comprendono il valore emotivo e creativo di questo tipo di reportage, il prezzo smette di essere un ostacolo.

Nei casi in cui gli sposi citano il budget come motivo, puoi offrire loro pacchetti speciali, come quelli di cui parlavamo nell’ lla sezione precedente, che includono il post-matrimonio in modo attraente e accessibile. Un’altra ottima strategia è quella di mostrare loro esempi reali o storie di altre coppie che hanno realizzato il loro servizio post-matrimonio con te. In questo modo, potranno rendersi conto di quanto queste immagini possano essere speciali e diverse scegliendo una location diversa da quella del giorno del matrimonio, con un’atmosfera più rilassata e senza la pressione del grande evento.

Inoltre, le testimonianze di altre coppie soddisfatte possono essere decisive. Mostrare come hanno apprezzato l’esperienza e il valore che hanno dato a quelle foto dopo il matrimonio aiuterà i tuoi futuri clienti a immaginare di vivere la stessa esperienza e a vedere il post-matrimonio non come una spesa, ma come un’opportunità per conservare ricordi unici.

 

Dopo la luna di miele, gli sposi tendono a riprendere la loro routine con poco tempo a disposizione per un post-matrimonio

Un’altra delle scuse più comuni che le coppie tendono a dare è la mancanza di tempo dopo la luna di miele. Ma siamo onesti: questa è una scusa poco fondata. Se c’è un momento davvero complicato in termini di tempo, è prima del matrimonio, quando oltre alla loro routine quotidiana gli sposi sono immersi nell’organizzazione di un evento di grande portata.

Infatti, molte di queste coppie hanno già fatto un servizio fotografico prematrimoniale durante i preparativi, quindi è chiaro che, se davvero lo vogliono fare, il tempo non è un problema. Il fatto è che non comprendono bene il valore o le possibilità offerte da un servizio fotografico post-matrimonio. A differenza dei servizi prematrimoniali, che sono ormai diventati una consuetudine, quelli post-matrimoniali sono ancora una grande incognita per molti clienti.

In questi casi, il tuo compito come fotografo sarà quello di mostrare loro quanto possa essere facile ed emozionante organizzare questo servizio. Fai loro capire che devono solo scegliere una data e che l’esperienza può essere speciale quanto loro decidono. Inoltre, puoi offrire loro diversi tipi di servizi post-matrimonio che rompono con la routine, ad esempio:

• In una location speciale: incoraggiali a visitare una città diversa o un ambiente naturale con paesaggi unici.
• Durante il loro viaggio di nozze: accompagnali per immortalare i ricordi in destinazioni diverse. Se sai come presentare questa proposta, potrebbe risultare irresistibile.
• Post-matrimonio in inverno: suggerisci loro una sessione con un’atmosfera completamente diversa da quella del matrimonio. Le foto con la luce invernale o in paesaggi innevati hanno solitamente un’estetica spettacolare.

Come vedi, la chiave è vendere il post-matrimonio come un’esperienza. Un’opportunità per vestirsi di nuovo da sposi, godersi il momento senza fretta e creare immagini uniche che riflettano la loro storia in modo diverso.

 

Molte coppie non distinguono tra le foto del giorno del matrimonio e quelle del servizio fotografico post-matrimonio

A differenza di quanto accade con i reportage prematrimoniali, dove le fotografie si distinguono chiaramente da quelle del giorno del matrimonio, nelle sessioni post-matrimonio questo non è sempre evidente per i clienti. Se le coppie non percepiscono la differenza, difficilmente potranno valutare l’importanza di prenotare questa sessione aggiuntiva.

In questi casi, puoi mostrare esempi di post-matrimoni speciali che hai realizzato, come quelli citati nella sezione precedente. E se non lavori con post-matrimoni in località esotiche, puoi anche aggiungere elementi che differenziano visivamente queste foto: fuochi d’artificio colorati, accessori appariscenti, cambi di abbigliamento o location originali. Tutto ciò aiuta i clienti a identificare chiaramente che si tratta di un servizio diverso e unico.

Come vedi, per vendere più servizi post-matrimonio è necessario informare le coppie prima del matrimonio, illustrando loro i vantaggi di questo reportage e suscitando in loro il desiderio di vivere questa esperienza. Non basta semplicemente dire che offri servizi post-matrimonio: è necessario dimostrarne il valore, mostrare esempi e sottolineare quanto possa essere speciale questa sessione dopo il matrimonio.

 

La maggior parte delle coppie che prenotano il loro matrimonio non comprendono appieno i vantaggi di un servizio post-matrimonio

Molte coppie di fidanzati, oltre a non sapere in cosa consistono le sessioni post-matrimonio, non comprendono chiaramente i vantaggi che possono apportare loro. Pertanto, oltre a fornire tutte le informazioni in modo chiaro, mostrare un portfolio curato e promuovere i tuoi servizi post-matrimonio, è fondamentale avvalersi dell’esperienza di altri clienti che hanno già usufruito di queste sessioni.

Le testimonianze dei clienti reali sono incredibilmente potenti. Leggere in prima persona quanto sia stata positiva l’esperienza di altri sposi è spesso molto più convincente di qualsiasi spiegazione tu possa dare sui vantaggi del post-matrimonio. Le coppie si identificano, hanno più fiducia nel servizio e comprendono il valore reale di vivere questa esperienza.

Pertanto, una volta terminato il lavoro con una coppia di sposi novelli, è altamente raccomandabile chiedere loro di lasciare una recensione o una testimonianza online. Queste recensioni non solo ti aiuteranno a convincere i futuri clienti, ma conferiranno anche credibilità e autorevolezza al tuo lavoro, rafforzando la percezione che i tuoi reportage post-matrimonio siano un servizio professionale, prezioso e raccomandabile.

 

Le sessioni post-matrimonio possono aiutarti ad aumentare fino al 20% i tuoi guadagni per matrimonio

Hai già visto che, per ottenere più incarichi per reportage post-matrimonio, è fondamentale educare e informare i tuoi potenziali clienti. Devi far loro capire chiaramente in cosa consiste questo servizio e perché può essere particolarmente interessante per loro. Per farlo, non basta includere le informazioni nel tuo dossier o nella tua pagina web dedicata alla fotografia. Uno strumento molto efficace è il tuo blog di fotografia, che ti permette di raggiungere molte più persone su Internet che stanno attualmente cercando informazioni su questo tipo di reportage o su qualsiasi altro argomento relativo ai matrimoni. Un blog ben curato non solo ti posiziona come un professionista esperto, ma crea anche fiducia e genera interesse nei tuoi potenziali clienti prima ancora che ti contattino.

Inoltre, se riesci a ottenere che i tuoi clienti lascino testimonianze e recensioni visibili sul tuo sito web o blog, le probabilità che nuove coppie decidano di prenotare un servizio post-matrimonio aumenteranno in modo significativo. Niente convince di più un futuro cliente che leggere l’esperienza positiva di altri sposi che hanno già vissuto la sessione.

Di seguito ti mostreremo più in dettaglio due soluzioni di business di Arcadina che possono aiutarti a potenziare i tuoi servizi post-matrimonio. Ma prima, vogliamo condividere una raccolta di fotografi di matrimoni che realizzano sessioni post-matrimonio davvero incredibili, per ispirarti e farti vedere tutto il potenziale di queste sessioni.

>> Scopri 12 fotografi post-matrimonio con uno stile e un portfolio eccezionali

 

Il blog fotografico è uno degli strumenti più efficaci per aumentare le vendite delle tue sessioni post-matrimonio

Quando si tratta di dare maggiore visibilità alle tue fotografie post-matrimonio, il blog di fotografia diventa uno strumento eccezionale. Se sai sfruttarne tutto il potenziale, utilizzando le parole chiave appropriate e scrivendo testi che attraggano sia i tuoi lettori che Google, potrai educare gradualmente i tuoi clienti e raggiungere in modo più efficace un pubblico molto specifico.

Un blog ben curato non solo ti aiuta a mostrare il tuo lavoro e il tuo stile, ma crea anche interesse e genera nelle coppie di sposi il desiderio di realizzare una sessione post-matrimonio con te. Con ogni articolo, consiglio o storia che pubblichi , costruirai fiducia, ti posizionerai come esperto e aiuterai i tuoi clienti a percepire il vero valore di questo tipo di reportage.

Se non sai ancora come sfruttare al meglio il tuo blog, non preoccuparti. Di seguito ti presentiamo 3 idee innovative per rendere irresistibili le tue foto post-matrimonio e attirare più coppie attraverso il tuo blog di fotografia. Con queste strategie, il tuo blog smetterà di essere solo una vetrina e diventerà un potente strumento di vendita per i tuoi servizi post-matrimonio.

 

Motiva le coppie di sposi a prenotare una sessione post-matrimonio

Utilizzando alcune delle idee che abbiamo condiviso in questo articolo, puoi creare sul tuo blog una serie di post in cui spieghi alle future coppie i vantaggi di realizzare un servizio fotografico post-matrimonio con te. L’ideale è riflettere attentamente sui reali benefici che offri, ma per orientarti, ecco alcune idee che puoi sviluppare:

• Più tempo per godersi il matrimonio: le coppie potranno rilassarsi e intrattenere i propri ospiti senza preoccuparsi di riservare momenti per ulteriori foto.
• Rivestirsi da sposi: un’occasione unica per indossare nuovamente l’abito e il vestito da sposa, rivivendo la magia del grande giorno.
• Sessione romantica dopo lo stress: un’esperienza tranquilla e speciale, perfetta per staccare la spina e godersi la coppia dopo il trambusto del matrimonio.
• Ricordi della luna di miele: se si tratta di un post-matrimonio in una località esotica, le coppie potranno conservare immagini indimenticabili in paesaggi unici.
• Esperienza divertente o audace: opzioni come il trash the dress consentono di creare foto originali e ricche di emozioni.

Ogni vantaggio o esperienza che offri può diventare un articolo a sé stante nel tuo blog. E se aggiungi anche le parole chiave appropriate e combini il contenuto con fotografie di grande impatto di altre coppie, vedrai come la tua visibilità su Internet aumenterà nel tempo, posizionando il tuo blog come un punto di riferimento e attirando più clienti interessati alle sessioni post-matrimonio.

 

Crea sul tuo blog un portfolio di foto post-matrimonio che si distingua per qualità e stile

Un altro degli errori più comuni che riscontriamo nei pochi articoli post-matrimonio pubblicati dai fotografi è l’eccessiva quantità di fotografie che caricano di uno stesso reportage. Pubblicare un reportage completo post-matrimonio in un articolo del blog è un vero errore strategico. Per esperienza, sappiamo che non tutte le immagini di una sessione post-matrimonio sono davvero di grande impatto. Tuttavia, in questi reportage che sono stati pianificati con anticipo, scegliendo la location e l’ora perfette, si ottiene sempre una serie di fotografie che lasciano le coppie senza parole.

Sono proprio queste le immagini che dovresti mettere in evidenza nel tuo blog, non il reportage completo. Se pubblichi tutte le foto, quelle più spettacolari potrebbero passare inosservate tra le altre o, se sono troppe, i futuri clienti non le vedranno nemmeno. La chiave sta nel selezionare con cura le immagini più potenti, quelle che meglio riflettono il tuo stile, l’emozione della sessione e l’esperienza che le coppie vivranno con te.

In questo modo, ogni articolo del tuo blog diventa una piccola vetrina di grande impatto, in grado di catturare l’attenzione dei futuri clienti e convincerli che un post-matrimonio è un’esperienza da non perdere.

 

Fai scoprire alle tue coppie la storia che si nasconde dietro i tuoi servizi post-matrimonio

Oltre a includere nei tuoi articoli le immagini migliori di ogni reportage post-matrimonio o una raccolta di diverse sessioni, è fondamentale che tu cerchi di risolvere tutti i dubbi che potrebbero sorgere alle coppie. Anticipare le loro domande non solo genera fiducia, ma li aiuta anche a comprendere il valore dei tuoi servizi post-matrimonio. Ecco alcune idee che puoi sviluppare nei tuoi articoli:

• Spiega perché altre coppie hanno deciso di prenotare le tue sessioni post-matrimonio: condividi le loro motivazioni e come hanno vissuto l’esperienza.
• Mostra location affascinanti: seleziona luoghi che potrebbero interessare alle coppie e che possano servire da ispirazione per la loro sessione.
• Fornisci idee per le sessioni: dai servizi post-matrimoniali in località esotiche a opzioni più audaci come il famoso trash the dress.
• Crea articoli con testimonianze di sposi: raccogli le esperienze di coppie che hanno realizzato il loro servizio fotografico post-matrimonio dopo la luna di miele, mostrando come hanno apprezzato il processo e i risultati.

Inoltre, parlare di location specifiche o luoghi emblematici non solo ispira i tuoi clienti, ma ti aiuta anche a posizionarti meglio nei motori di ricerca, ad esempio come fotografo di post-matrimonio a Valencia o in altre città in cui lavori.

Con questi contenuti, i tuoi articoli smetteranno di essere semplici vetrine di immagini e diventeranno guide utili, stimolanti e strategiche, in grado di attirare nuove coppie e motivarle a richiedere il tuo servizio post-matrimonio.

 

Potenzia le tue vendite grazie alle recensioni di Google

 

Sulle pagine web di Arcadina hai la possibilità di attivare una sezione Opinioni, dove i tuoi clienti possono lasciare direttamente i loro commenti su come è stato lavorare con te. Questo non solo garantisce trasparenza, ma genera anche fiducia nei futuri clienti, che possono leggere esperienze reali prima di decidere di assumere i tuoi servizi.

Ma sappiamo anche che la maggior parte dei tuoi clienti utilizza le recensioni di Google per lasciare la propria opinione e che molte altre coppie consultano questa piattaforma prima di scegliere un fotografo. Per questo motivo, ora puoi collegare le tue recensioni di Google direttamente al tuo sito web di fotografia, mostrando automaticamente i commenti e le valutazioni più recenti.

Questa integrazione ti consente di rafforzare la tua reputazione online, aumentare la credibilità dei tuoi servizi e, soprattutto, incoraggiare le coppie a prenotare una sessione post-matrimonio insieme al loro reportage di nozze.

Nel prossimo articolo del nostro blog ti spiegheremo più dettagliatamente come sfruttare questa opzione, che diventa uno strumento strategico per acquisire clienti e aumentare le vendite dei tuoi servizi post-matrimonio in modo semplice ed efficace.

>> Ora puoi aggiungere le recensioni di Google al tuo sito web di fotografia

 

Vendi più sessioni post-matrimonio utilizzando il tuo blog e mostrando le recensioni dei tuoi clienti soddisfatti

Come hai potuto vedere, dare maggiore visibilità alle tue sessioni post-matrimonio è assolutamente possibile. Devi solo spiegare ai tuoi clienti in cosa consiste questo reportage fotografico, perché è importante acquistarlo e presentarlo in modo accattivante per suscitare il loro interesse.

Come ultimo consiglio, evita di creare articoli di tipo galleria in cui includi solo un titolo, i dati degli sposi e una ventina di fotografie. Questo formato non solo non contribuisce al tuo posizionamento, ma annoia anche i visitatori, poiché non fornisce loro informazioni aggiuntive. Ricorda che, per vedere le foto di queste sessioni, hai già le tue gallerie di immagini all’interno del sito web. Il blog, invece, è uno strumento perfetto per educare i tuoi clienti, mostrare i vantaggi del post-matrimonio e vendere più sessioni ogni stagione.

Inoltre, se vuoi esplorare come funziona il nostro blog di fotografia dall’interno, ora puoi provarlo insieme al resto delle nostre soluzioni aziendali gratuitamente per 14 giorni e senza impegno. Un’occasione perfetta per sperimentare come questo strumento può aiutarti ad aumentare le tue prenotazioni post-matrimonio e migliorare la visibilità del tuo lavoro.

Questa volta condividiamo con voi l’intervista di una fantastica fotografa di matrimoni, Cristina Grañena.

>> “Arcadina è l’assistenza nell’ombra”, Cristina Grañena

E infine vorremmo chiedervi: quanto tempo dedicate alla promozione delle vostre foto post-matrimoniali? Ci piacerebbe leggere le vostre idee nei commenti.

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