Email marketing per i fotografi: tutte le tecniche per convincerli ad aprire i vostri messaggi

L’email marketing per fotografi è un ulteriore strumento di marketing aziendale che, se si sa come usarlo, può aiutare ad aumentare le entrate in ogni campagna organizzata.

Sia che lavoriate nel vostro studio fotografico su diversi incarichi o che abbiate un’unica specializzazione, la mailing per fotografi vi aiuterà a tenere informati i vostri abbonati su tutte le novità e le offerte che potete lanciare sul mercato. La mailing per fotografi vi aiuterà a tenere informati i vostri abbonati su tutte le novità e le offerte che potrete lanciare sul mercato.

Un altro vantaggio dell’email marketing per i fotografi è che può aiutarvi a creare un legame di fiducia con i vostri follower con ogni email che inviate loro.

Fidelizzate i fotografi con le vostre campagne di email marketing e convinceteli a prenotare più servizi fotografici per voi.

Che cos’è l’email marketing per i fotografi?

L’email marketing per fotografi è una tecnica di marketing digitale che si basa sull’incoraggiamento della comunicazione con l’utente attraverso l’email. Per utilizzare questo strumento di marketing, è importante creare una lista di abbonati ben organizzata e separata per tipo di rapporto, dove poterli tenere informati sul lancio di nuove sessioni, su offerte esclusive, sugli sviluppi dell’azienda o su qualsiasi altra notizia si voglia comunicare ai propri clienti.

È un modo per creare un canale diretto tra voi e i vostri utenti, dove potete personalizzare i contenuti per ogni gruppo di clienti. In questo modo, potrete ottenere un feedback molto più positivo. E quindi, potete ottenere più vendite dalle vostre fotostorie.

Se ci pensate, la maggior parte delle persone controlla la propria e-mail almeno una volta al giorno, il che rende l’e-mail ancora uno dei modi migliori per raggiungere i clienti, anche rispetto ai social media in molti casi.

Data la portata di questo mezzo di comunicazione, è molto importante capire come funziona il mailing per fotografi e utilizzarlo come strumento di base per la propria attività fotografica.

Imparate l’importanza dell’email marketing per i fotografi

Sappiamo che ci sono ancora molti colleghi che non conoscono i vantaggi dell’email marketing per i fotografi, e la verità è che si stanno perdendo un canale di comunicazione molto utile, efficace ed economico.

Perché se confrontiamo l’investimento di risorse necessario per generare vendite tra mailing e social media, c’è una grande differenza.

Il potere di conversione del mailing per i fotografi è 3 volte superiore a quello dei social media.

L’unico “ma” che possiamo aggiungere a questa strategia è che per far funzionare l’email marketing per fotografi è necessario avere un database di clienti o di persone interessate al vostro lavoro di fotografi.

L’invio di e-mail vi consentirà di raggiungere molte più persone interessate ai vostri servizi attraverso una serie di e-mail. Oggi esistono molti strumenti per personalizzare i messaggi e adattarli alle esigenze del cliente, effettuando una serie di segmentazioni.

Se fino ad ora non avete considerato l’utilizzo dell’email marketing per fotografi come complemento alla vostra strategia di marketing digitale, è il momento di iniziare e di saperne di più su questa efficace strategia.

Perché è necessario l’email marketing per i fotografi?

Efficiente dal punto di vista dei costi. Esistono altre azioni di marketing più tradizionali, come gli spot radiofonici o gli annunci sulla carta stampata, che sono molto più costosi dell’invio di e-mail.

Compatibile con i telefoni cellulari. Oggi tutti hanno un cellulare e 2 e-mail su 3 vengono aperte su questo dispositivo. I mailing per fotografi sono pienamente compatibili con i telefoni cellulari se le immagini o i video sono ottimizzati. Assicuratevi di curare i testi o i link al vostro sito web di fotografia, in modo che siano compatibili con questi dispositivi e abbiano un design reattivo.

Può essere automatizzato. Questo è il suo principale vantaggio rispetto ad altre strategie di marketing. Le e-mail possono essere automatizzate e si risparmia molto tempo. Esistono molti strumenti per l’invio di e-mail di massa in cui è sufficiente creare la campagna e programmarla. È semplicissimo.

È personalizzabile. Grazie ai programmi gratuiti e a pagamento che si possono trovare sul mercato, l’email marketing per i fotografi è un mezzo che offre la possibilità di personalizzare le email di massa, ad esempio aggiungendo campi come il nome dell’utente.

È possibile misurare i risultati. Molti strumenti di email marketing vi permetteranno di vedere quali utenti aprono le vostre email, se hanno cliccato su qualche link, ecc. È anche possibile eseguire test A/B, che consistono nell’inviare due e-mail diverse e verificare quale funziona meglio.

Raccomandazioni per la creazione di una strategia di mailing efficace per i fotografi

Segmentazione e personalizzazione. La segmentazione è la chiave per un mailing efficace per i fotografi. Consiste nell’inviare la vostra campagna e-mail a un gruppo di persone che hanno uno o più criteri specifici. Se i vostri clienti sono ben segmentati, potrete inviare loro un messaggio personalizzato che non sembrerà una pubblicità.

Ci sono due elementi essenziali nella personalizzazione di un’e-mail: il nome e il contenuto. È importante che sappiate a cosa sono interessati i vostri clienti, come hanno raggiunto la vostra lista di abbonati e che facciate gli aggiornamenti per eliminare i contatti che non hanno più bisogno dei vostri servizi.

Differenziate il messaggio che intendete inviare tra chi è già cliente e chi non lo è ancora. Il primo si fida già di voi e il secondo è interessato ma vi conosce appena.

Contenuti di valore. Se gli utenti si iscrivono alla vostra mailing list, significa che sono interessati ai vostri contenuti e non potete deluderli. Creare e-mail che aggiungano valore. Cercate di stabilire un rapporto sempre più consolidato offrendo informazioni di interesse per loro, in modo che l’e-mail non sembri una semplice pubblicità.

Utilizzate un’e-mail professionale. Se intendete implementare una strategia di email marketing per i fotografi, dimenticatevi di utilizzare le tipiche email personali come @gmail.com, @outlook.com, ecc. È importante avere un’e-mail più professionale, come info@nomeazienda o info@nomeprofessionale, con un proprio dominio. Questo darà credibilità, fiducia e affidabilità ai vostri clienti.

Premiate la vostra mailing list. Potete anche sfruttare questa tecnica di invio di e-mail per notificare a determinati clienti promozioni o sconti. È una tattica molto efficace che li renderà felici. È importante che questo tipo di contenuti sia ben segmentato in base al tipo di cliente e/o utente.

Strumenti di controllo della posta elettronica per i fotografi

Uno dei maggiori vantaggi dell’utilizzo dell’email marketing per i fotografi come strategia di comunicazione con i clienti è che troverete una serie di strumenti gratuiti e altri con un prezzo accessibile che faciliteranno i processi di segmentazione e personalizzazione del messaggio. Se avete un’attività digitale, con Arcadina potrete esportare l’elenco di e-mail dei vostri contatti ogni volta che vorrete realizzare le vostre campagne di e-mail marketing.

Ecco alcuni degli strumenti che potete trovare oggi sul mercato e che vi aiuteranno a realizzare le vostre campagne di email marketing per fotografi:

• Mailchimp
• MailRelay
• AcumbaMail

In Arcadina, in uno qualsiasi dei nostri piani Business, avete la possibilità di creare i vostri modelli di e-mail e di inviare messaggi personalizzati ai vostri clienti attraverso il pannello.

Mailing di follow-up per i fotografi

Una volta avviata la strategia di email marketing e iniziato l’invio di email ai contatti del vostro database. È importante misurare e prestare attenzione ai risultati ottenuti con il monitoraggio delle campagne.

È possibile monitorare il CTR (% di iscritti che fanno clic su un link rispetto al numero totale di e-mail inviate) e il tasso di apertura delle e-mail.

Man mano che si creano campagne, ci si rende conto del tipo di messaggio e di contenuto che funziona meglio per un tipo di utente o per un altro.

Come creare una campagna di mailing per fotografi che funzioni davvero?

Se, ad esempio, siete un fotografo per bambini che offre foto di maternità, neonati e famiglia. Un modo per convincere le mamme incinte a continuare a prenotare le vostre sessioni è pianificare diverse campagne di marketing via e-mail per fotografi, in cui potete spiegare ai vostri clienti i diversi servizi fotografici che offrite per le diverse fasi della vita del loro bambino.

Lo stesso vale, ad esempio, per i servizi fotografici di matrimonio. Anche se a prima vista può sembrare che l’email marketing sia meno efficace per questo tipo di sessione, la verità è che questa tecnica di marketing può aiutarvi a convincere i vostri clienti a prenotare una sorta di sessione extra prima o dopo il loro matrimonio. Ecco alcune idee:

• Rapporto sugli sposi.
• Sessione di fidanzamento.
• Pre-matrimonio.
• Dopo il matrimonio.
• Sessione fotografica per il primo anniversario.
• Il primo San Valentino da marito e moglie.

>> Consigli di marketing per i fotografi di matrimonio

Il marketing via e-mail per i fotografi rende più facile vendere un servizio fotografico a un cliente esistente piuttosto che a uno che non vi ha ancora prenotato.

Quando si organizza un mailing per fotografi, ci sono alcuni aspetti che devono essere ben chiari. Vediamone alcuni.

1 # Pianificare in anticipo le campagne di email marketing per i fotografi

Una delle prime cose da fare nelle vostre campagne di email marketing per fotografi, affinché la vostra newsletter faccia il suo lavoro (rafforzare la fiducia dei vostri lettori e ottenere gradualmente più servizi fotografici), è stilare un calendario di pianificazione con il tema e la data delle vostre email più importanti.

La prima cosa da fare una volta deciso di creare una lista di abbonati è pianificare gran parte delle vostre e-mail. In questo modo, ogni mese avrete un’idea chiara delle e-mail che riceveranno i vostri abbonati. A tal fine, l’ideale è dedicare un po’ di tempo alla pianificazione:

• Frequenza delle e-mail: la prima cosa da decidere è la frequenza con cui si desidera inviare un’e-mail ai propri abbonati. L’ideale è arrivare a quel punto intermedio in cui i lettori non sentano che state invadendo la loro casella di posta e non si dimentichino di essere iscritti alla vostra lista.

• Temi: una volta decisa la frequenza degli invii, potete suddividerli in temi e decidere quali argomenti saranno trattati in ciascuno di essi.

• Pianificazione: nell’ambito di questa pianificazione, è importante anche organizzare il tempo da dedicare alla scrittura e all’invio di queste e-mail ai vostri abbonati. In questo modo, vi assicurerete che quando arriverà il momento, avrete tempo libero per svolgere questi compiti.

• Diverse liste di iscritti: come abbiamo detto all’inizio, se offrite diversi servizi fotografici con un diverso profilo di cliente ideale. L’ideale sarebbe creare diverse liste di iscritti. In questo modo, vi assicurerete che le e-mail inviate siano più mirate e che il tasso di apertura sia più elevato.

2 # Offrite ai vostri abbonati un regalo che vi ripaghi davvero

Un’altra tecnica di marketing strettamente legata all’invio di e-mail è quella di offrire un buon regalo affinché i visitatori decidano di lasciare i loro dati di contatto (nome ed e-mail) e di iscriversi alla vostra newsletter.

Queste informazioni, che a prima vista possono sembrare poco importanti, al giorno d’oggi sono oggetto di lotta anche da parte delle grandi aziende per ottenerle. Pensate che con queste due semplici informazioni (e-mail e nome) potrete raggiungere centinaia di persone contemporaneamente con la stessa e-mail.

Quindi, per far sì che la vostra lista di abbonati cresca ogni giorno un po’ di più, è importante dedicare un po’ di tempo a decidere quale regalo offrire loro in cambio.

Ecco alcune idee:

• Un buono sconto del 10% per il vostro prossimo servizio fotografico.
• Una foto stampata.
• 1 accompagnatore aggiuntivo per la prossima sessione di famiglia.

Queste sono solo alcune idee ma, dedicandovi un po’ di tempo, ve ne verranno in mente molte altre.

A questo punto, è interessante spiegare ai vostri abbonati che, di tanto in tanto, potete lanciare qualche tipo di sconto esclusivo, solo per loro, e che lo invierete loro attraverso questo canale. Questa è una buona strategia di mailing per i fotografi, in modo che non si disiscrivano non appena ricevono il regalo.

3 # Curate il testo delle vostre e-mail per evitare che finiscano nella cartella dello spam

Quando iniziate a scrivere un’e-mail alla vostra lista di abbonati, tenete conto di una serie di considerazioni preliminari per evitare che le grandi piattaforme di posta elettronica come Hotmail o Gmail inviino la vostra e-mail direttamente nella cartella dello spam.

Date molto più peso al testo nelle vostre e-mail e lasciate link e foto in secondo piano per far funzionare le vostre campagne di email marketing per fotografi.

Gli studi dimostrano che più foto e link ci sono in un’e-mail, più è probabile che finisca nella temuta cartella dello spam.

Ma è anche vero che un’e-mail di solo testo può risultare molto meno attraente per i lettori. È quindi importante trovare una buona combinazione di testo, foto e link esterni. L’idea è che, da un lato, non finisca in una casella di posta pubblicitaria e, dall’altro, sia interessante da leggere per i vostri lettori.

4 # Combinare contenuti pubblicitari con idee e suggerimenti nelle vostre e-mail

Nell’ambito dell’email marketing per fotografi è possibile pianificare diversi tipi di email:

• E-mail informative su nuove sessioni temporanee, sconti e novità. Ogni volta che iniziate una nuova campagna, un modo per informare i vostri abbonati prima del resto del pubblico è un mailing per i fotografi.

• Email che spiegano una relazione speciale che volete mettere in evidenza e che avete precedentemente caricato sul blog. Se avete creato un post compilativo con, ad esempio, le ultime sessioni di comunione o siete riusciti a celebrare un matrimonio all’estero, potete annunciarlo ai vostri abbonati tramite un’e-mail.

• Email in cui si danno consigli o raccomandazioni ai clienti. In queste e-mail non “venderete” le vostre sessioni direttamente a loro, poiché non dovreste parlare di loro. A lungo andare vi aiuteranno a far sì che i vostri lettori vi tengano in considerazione quando assumono un fotografo. Alcune idee potrebbero essere: parlare dei modelli dei vestiti dei bambini che indossano per un servizio fotografico, di quali giocattoli e bocconcini possono portare per un servizio sugli animali domestici o dei luoghi più belli per una sessione di coppia.

Vi consigliamo anche di creare un piccolo imbuto di vendita per i nuovi iscritti alla vostra lista.

Un imbuto è una serie di e-mail che vengono inviate automaticamente quando un utente si iscrive alla vostra lista di abbonati.

L’imbuto di vendita potrebbe essere il seguente:

• Un’e-mail in cui si ringrazia per l’iscrizione alla newsletter.
• Come promesso, il prossimo passo sarà quello di offrirvi il vostro regalo.
• Per segmentare i vostri abbonati potete dire loro che volete conoscerli meglio, chiedendo loro su che tipo di sessioni vorrebbero ricevere maggiori informazioni.

 

5 # Imparare a segmentare le campagne di email marketing per i fotografi

Soprattutto se offrite diversi tipi di servizi fotografici, imparare a segmentare è essenziale per far salire alle stelle il tasso di apertura delle vostre email (la percentuale di email che vengono aperte dai vostri iscritti).

“Divide et impera”, quindi più siete specifici quando inviate le vostre e-mail, più è probabile che i vostri abbonati le aprano. Ma soprattutto, li leggeranno.

Per questo motivo è importante creare tante liste di iscritti quanti sono i vostri clienti ideali. In questo modo, sarete in grado di decidere, per ogni e-mail inviata, se è interessante inviarla a tutta la vostra lista o a una piccola parte dei vostri follower.

5+1 # L’oggetto sarà di vitale importanza nelle vostre campagne di mailing

Un altro elemento che dovrete curare nelle vostre campagne di email marketing per fotografi è l’oggetto delle vostre email. Ecco alcune raccomandazioni che potete seguire:

• Specifico: la riga dell’oggetto deve indicare chiaramente il tema dell’e-mail.
• Conciso: cercate di non essere troppo lunghi, tra i 20 e i 30 caratteri è la cosa migliore.
• Emoticons: senza abusarne, saranno un buon elemento per attirare l’attenzione.
• Domande? E numeri: questi elementi renderanno il soggetto della vostra headline molto più accattivante.

Con Arcadina è possibile anche creare campagne di email marketing

Per poter iniziare subito le vostre campagne di email marketing per fotografi, sul vostro sito web di fotografia potrete anche creare un modulo di iscrizione per la vostra newsletter. È facile seguire i passaggi illustrati nel seguente articolo.

>> Guida di Arcadina: come creare moduli

Potete quindi aggiungere queste e-mail al sistema di marketing che state utilizzando. Potete anche aggiungere un modulo di iscrizione da un fornitore di servizi di marketing come Mailchimp, Active Campaign o Mail Relay a una pagina del vostro sito web o della vostra azienda.

Con Arcadina potrete creare tutti i moduli di cui avete bisogno. Qui vi lasciamo un articolo che parla di questo argomento.

>> Novità: nuovi moduli disponibili sul sito Arcadina

D’ora in poi, le vostre campagne di email marketing per fotografi saranno un successo

Non ci sono scuse, se volete che le vostre campagne di email marketing per fotografi seguano tutti i consigli che vi abbiamo dato oggi in questo articolo sull’email marketing per fotografi.

Oggi condividiamo con voi l’intervista a Eli Mora.

>> Eli Mora, fotografo sportivo: “I miei clienti apprezzano i loro spazi privati”

Sapevate che un modo per fidelizzare i clienti è l’aiuto delle campagne di email marketing per fotografi? Se siete interessati a saperne di più sulle tecniche di email marketing, lasciateci un commento e lo terremo presente per i prossimi articoli.

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