Oggi vogliamo condividere con voi una serie di consigli di marketing per i fotografi di matrimonio. Perché sappiamo che sempre più fotografi si stanno specializzando nella fotografia di matrimonio e sapere come distinguersi in un mercato così saturo è essenziale.

Perché oltre a sapere come catturare l’essenza di un matrimonio e trovare il proprio stile fotografico, conoscere una serie di idee di marketing per fotografi di matrimonio ti permetterà di differenziarti dal resto. E questa differenziazione si tradurrà in budget di nozze più chiusi.

“Grazie al marketing per fotografi di matrimonio diventerai il fotografo leader nella tua zona”.

Cos’è il marketing per i fotografi di matrimonio?

La verità è che il marketing per i fotografi di matrimonio, anche se può avere punti in comune con il resto dei fornitori specializzati nel settore del matrimonio, è anche vero che ha una serie di punti più altri che sono specifici per ogni settore.

Nel caso della fotografia di matrimonio, devi vedere come promuovere il tuo prodotto e, soprattutto, devi far capire agli sposi che non stai solo vendendo foto. Offrite ricordi unici.

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Qui vi daremo 8 consigli in modo che il marketing per i fotografi di matrimonio non abbia misteri per voi.

1# Definisci il tuo cliente ideale

Uno dei primi passi da fare nel marketing per fotografi di matrimonio che ti aiuterà a chiudere più budget di nozze è quello di dirigere tutti i tuoi sforzi alle persone giuste. Non ha senso fare pubblicità a pagamento, scrivere articoli o anche promuoversi sui motori di ricerca dei fornitori di matrimonio se non si definisce la propria buyer persona.

La fotografia di matrimonio è una disciplina in cui il cliente ideale è più esigente. Gli sposi cercano un fotografo molto specifico con uno stile definito a cui affidare i ricordi di uno dei giorni più felici della loro vita.

Per una questione così importante come definire il tuo cliente ideale, abbiamo creato un articolo in cui ti aiutiamo a tracciare il suo profilo.

>> Il cliente ideale di un fotografo

2# Il tuo sito web di fotografia di matrimonio è la tua migliore vetrina

demonewyork.arcadina.com

Sì, il tuo sito web di fotografia di matrimonio è come il tuo studio di qualche anno fa. La stragrande maggioranza dei potenziali clienti sarà quello che vedranno di voi e del vostro lavoro quando faranno la loro prima selezione di fotografi di matrimonio.

Ecco perché è importante avere un impatto dal primo minuto con un sito web che ti permette di includere una foto di copertina, uno slogan all’inizio, un’offerta temporanea e molte altre opzioni.

Ma un sito web di fotografia è molto più di tutto questo. Deve anche permetterti di mostrare le tue immagini in modo attraente, offrirti uno spazio dove puoi spiegare chi sei e come lavori e offrire ai tuoi clienti una serie di spazi dove possono interagire e comprare le immagini che più toccano il loro cuore.

>> Come creare un sito web di fotografia professionale?

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3# Scegli il tuo miglior portfolio di nozze

demotokyo.arcadina.com

Sì, ve l’abbiamo detto in più di un’occasione. Includere tutte le fotografie del matrimonio non ti aiuterà a chiudere più budget. In un matrimonio in cui si passano in media 10 ore a fare foto, è impossibile che tutte le immagini siano splendide, che siano scattate al momento giusto e che gli sposi siano perfetti.

Pertanto, un altro punto fondamentale nel marketing per i fotografi di matrimonio è quello di fare un’attenta selezione delle fotografie di matrimonio più brillanti prima di caricarle nelle gallerie del tuo sito web.

Inoltre, come regola generale, gli sposi vedranno un gran numero di siti web di fotografi e finiranno per annoiarsi di vedere tante immagini. È importante avere un impatto su questa prima visita al tuo sito web. In seguito, quando vengono a trovarti in studio, puoi avere un album più grande pronto.

“Le fotografie di matrimonio ordinarie non vendono. Crea un portfolio che li impressionerà come parte della tua strategia di marketing per fotografi di matrimonio.“

>> 20 siti web di fotografi di matrimonio con portafogli unici

4# Blog di fotografia: il tuo migliore alleato quando cerchi un partner

democairo.arcadina.com

Puoi approfittare del tuo blog di fotografia per cercare di posizionarti in termini diversi dal solito (fotografo di matrimonio) e sai, grazie alla ricerca del tuo cliente ideale, che il prototipo di coppie con cui vuoi lavorare lo starà cercando proprio ora.

Puoi parlare di consigli, raccomandazioni per il matrimonio, idee di pianificazione, esempi di luoghi idilliaci per il matrimonio e qualsiasi altro argomento relativo al matrimonio che potrebbe essere di interesse per le coppie che pianificano un matrimonio.

Nei nostri blog di fotografia troverai un design completamente integrato con il resto del web e sarà un luogo dove, oltre a poter trattare qualsiasi argomento, potrai accompagnare i testi con foto a grandezza naturale.

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5# Promuoviti sui social media

instagram.com/arcadina

I social media sono essenziali in qualsiasi strategia di marketing per i fotografi di matrimonio. Avere un contatto quotidiano con il tuo cliente ideale e poter scambiare opinioni ti darà la possibilità di creare un legame di fiducia molto prima che richieda i tuoi servizi.

Quando interagisci nelle tue reti crei un’immagine di marca. In questo modo, gli utenti della web (cioè i tuoi clienti ideali) avranno una visione molto più vicina e reale di come sei e di cosa è il tuo servizio.

Con pubblicazioni regolari basate sulla prossimità (neuromarketing), le aspettative e il grado di soddisfazione dei vostri potenziali clienti saranno molto più realistici quando assumeranno i vostri servizi fotografici.

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6# Usa la pubblicità più tradizionale

Ci sono alcuni metodi che non falliscono mai, anche se gli anni passano, e uno di questi è la pubblicità di strada. Alcune delle strategie di marketing per fotografi di matrimonio che si possono impiegare includono:

• Se hai uno studio fotografico, promuovi la stagione dei matrimoni nella vetrina.
• Andare a congressi e fiere di matrimonio. Qui, oltre a incontrare altri fornitori di matrimonio con cui puoi fare web, incontrerai anche molte coppie di sposi che stanno cercando un fotografo di matrimonio.
• Come nelle fiere, cerca nella tua zona altri fornitori legati a questo settore, come: matrimonio, pianificatori o sale di celebrazione per dare loro il tuo dossier.
• Puoi mettere uno spot alla radio. Molte coppie lo ascolteranno mentre vanno al lavoro.
• Quando partecipate a un matrimonio, assicuratevi di distribuire il vostro biglietto da visita ai vostri ospiti, sapete che il detto dice che “da un matrimonio nasce un altro matrimonio“. Non sprecate questa grande opportunità.

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6# Dossier con le vostre tariffe e le domande più frequenti

Che siate nel vostro studio o ad un evento legato al matrimonio, abbiate sempre diverse copie del vostro dossier a portata di mano.

In un buon dossier di nozze, oltre a includere i vostri pacchetti, i servizi extra e le tariffe, è importante che includiate altre informazioni che aiutino le coppie a farsi un’idea migliore di come lavorate.

Ecco alcune raccomandazioni:

• Spiega come lavori. Anche se lo hai scritto sul tuo sito web, o lo dici di persona, è molto interessante che tu dia un senso alle tue tariffe spiegando come lavori e, soprattutto, cosa ti rende diverso dagli altri colleghi.
• Includi testimonianze. Non c’è niente di più rivelatore che sentire da altre coppie la loro esperienza con voi.
• Includere una sezione di domande frequenti. Nella maggior parte dei casi, gli sposi avranno gli stessi dubbi e incertezze, dare loro delle risposte nel dossier sarà un grande aiuto quando saranno a casa con qualche altro preventivo dei vostri concorrenti.

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7# Crea una strategia di email marketing con i tuoi partner

E per finire questa compilation di idee di marketing per fotografi di matrimonio che puoi mettere in atto per fidelizzare i visitatori che vengono sul tuo sito web, è quello di offrire loro un piccolo regalo (per esempio, una guida per il loro matrimonio) in cambio delle loro informazioni personali (nome, email). Una volta che hai queste informazioni in tuo possesso, puoi creare una serie di email personalizzate che informano i tuoi visitatori su argomenti che sono di particolare interesse per loro se stanno organizzando il loro matrimonio, alcune di queste idee potrebbero essere:

• Spiega quanto tempo hanno a disposizione per assumere i fornitori per il giorno del loro matrimonio (e già che ci sei, menziona che la tua agenda è quasi piena).
• Puoi raccomandare un fornitore con cui stai lavorando e, idealmente, questi altri professionisti dovrebbero fare lo stesso per te e la tua lista di potenziali clienti.
• Puoi inviare loro un invito personale al prossimo evento legato al matrimonio.
• Dite loro quanto sia importante il tempismo in un matrimonio e come voi, con la vostra vasta esperienza, potete aiutarli ad organizzarlo.
• O anche creare qualche tipo di offerta speciale per loro.

Come puoi vedere, ci sono molti argomenti che puoi discutere con i tuoi partner attraverso la posta elettronica, approfitta di questa grande opportunità.

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8# E se i partner sono indecisi, si creano carenze

Un’altra idea che puoi usare sia nell’email marketing che nella pubblicità in strada, per esempio, è quella di offrire un’offerta irresistibile e temporanea. L’ideale sarebbe non buttare via i prezzi per non sottovalutare il tuo lavoro e quello dei tuoi colleghi.

Puoi anche postare sui social network che la tua agenda di nozze sta per appendere il cartello “pieno”, questo farà sì che molte coppie indecise facciano il passo di contattarti per vedere se hai la data del loro matrimonio disponibile.

O anche fare un accordo con certi fornitori (come le tenute e gli organizzatori di eventi) per raccomandarti come fotografo di matrimonio a una tariffa speciale.

Cosa aspetti a mettere in pratica tutti questi consigli di marketing per fotografi di matrimonio?

Come puoi vedere, ci sono molte idee di marketing per fotografi di matrimonio che puoi applicare al tuo business.

• Definisce molto bene il prototipo di cliente ideale.
• Avere un sito web di fotografia professionale che valorizzi le tue migliori immagini.
• Prima di caricare le foto sul sito web, fai una selezione delle migliori fotografie di matrimonio.
• Scrivi sul tuo blog di fotografia su argomenti che potrebbero interessare i tuoi potenziali clienti.
• Muoversi regolarmente nelle reti.
• Contatta altri fornitori e non dimenticare di distribuire pubblicità nella tua zona.
• Crea un dossier completo con tutte le informazioni di base.
• Usa l’email per rimuovere le barriere tra te e i tuoi visitatori.
• Creare un’offerta temporanea ma irresistibile.

Come idea, potete iniziare implementando uno o due e poco a poco, una volta che li avete ben stabiliti, provarne altri.

Ma il marketing per i fotografi di matrimonio non riguarda solo queste raccomandazioni, ecco un articolo molto interessante per voi per imparare a valutare cosa investire nel vostro business e come pianificarlo.

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Questa volta abbiamo il piacere di condividere con voi l’opinione di Miguel Ángel Garrote di Focus Foto Estudio. Siamo sicuri che Ángel utilizza già alcune tecniche di marketing per fotografi di matrimonio.

>> ‘Arcadina Labs è una buona opzione e fa risparmiare tempo’, Miguel Ángel Garrote

E infine, arriviamo alla domanda di oggi: quali tecniche di marketing per fotografi di matrimonio stai usando in questo momento? Vi leggeremo nei commenti.

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