La importancia de Internet en tu carrera como fotógrafo
Cuantas veces has oído lo de ‘Hoy por hoy si no estás en Google no eres nadie’. Si te buscan y te encuentran eres alguien, si te buscan y lo único que encuentran es tu perfil de Facebook en donde apareces con tus amigos entonces nadie te contratará. Hoy por hoy para ser un fotógrafo de éxito no basta solo con hacer buenas fotos. De hecho, el trabajo de fotografía es un 50%, pero el otro 50% del trabajo es venderlo.
Lo cierto es que para la mayoría de las personas todas las fotografías son prácticamente iguales. La gente raramente nota la diferencia a la hora de contratar un fotógrafo para su boda o su agencia de publicidad. Esto es triste pero es la verdad, la mayoría de profesionales de la imagen toman fotos muy similares.
Por esta razón y para tener más ventaja sobre tu competencia lo importante será como te vendas online y offline. En el terreno offline, en tu estudio, ya lo tienes bastante controlado, pero hoy en día vas a necesitar algo más, vas a tener que aprender a venderte también online. Vamos a intentar explicarte en este post ¿Cómo ser un “buen fotógrafo en internet”?
Crea tu dominio propio
Cuando se habla de “como venderse” como fotógrafo, se habla de que se tenga una página web con tus fotografías. Y no basta con un pepefotografo.blogspot.com, no, el dominio ha de ser propio puesto que de lo contrario pierdes muchísima credibilidad. Si puedes crear una web en un dominio personal donde se muestren tus obras en una buena resolución pero que cargue rápido y además la das un aire de profesionalidad y servicio de calidad serás contratado.
Y crea además tu tarjeta de presentación donde figure tu página web (en grande) y repártela entre todos los posibles interesados, invitados de un evento, jornada, feria… No te arrepentirás.
Muestra los precios en la web
Es un tema polémico en el que muchos fotógrafos se encuentran en algún momento de su planificación o creación de su sitio web: ¿Debería mostrar los precios de mis servicios en mi página web de fotógrafo? Si puedes incluir el precio en tu web es lo mejor puesto que les evitas el compromiso de llamarte para averiguarlo, cosa que muchas veces desincentiva a los clientes. La verdad es que aquellos usuarios que estén dispuestos a contratar tus servicios, buscarán casi instintivamente los precios en tu web, necesitan saber esta información para sentirse seguros de entrada en contratar tus servicios.
Incluso te recomendamos ir más allá y publicar de vez en cuando algo sobre tus precios en tu blog o redes sociales. Compartiendo esta información abiertamente expresarás una transparencia que se traducirá en la confianza de tus visitantes, que te considerarán como su primera opción a cambio de tu fiabilidad.
Ten en cuenta que muchos posibles clientes que están comparando tu trabajo y servicios con otras webs de fotógrafos y videógrafos profesionales acaban tomando la decisión de contratar una boda o una sesión de estudio entre aquellos fotógrafos que han mostrado sus precios en la web sin necesidad de ponerse en contacto con ellos.
Incluye testimonios reales
Que mejor publicidad que tener a tus clientes comentando lo bien que haces tu trabajo. Todos los que contratamos un servicio profesional queremos saber como les ha ido a otros que han probado tu servicio. Así que inclúyelos de forma visible donde el visitante pueda encontrarlos fácilmente. Las experiencias positivas de tus clientes infundirán confianza en los potenciales clientes, demostrando el valor de tus fotografías y servicio, y te harán el ganador en la batalla de la comparación fría de precios.
Y por supuesto, autenticidad 100%. Este es el primer factor y el más importante. No pierdas el tiempo en falsear testimonios, es mucho mejor invertir ese esfuerzo en hacer una pequeña labor comercial entre tus clientes para conseguir sus declaraciones reales. Una manera de demostrar la autenticidad de los testimonios puede ser que incluyan una imagen personal o su nombre y apellido simplemente, de manera que se verifique que es una persona real. También evita los nicks o pseudónimos, ‘clientecontento’, tal vez de esta forma sea más fácil ganar testimonios pero sin duda serán mucho menos creíbles.
Muestra tu trabajo día a día
Por si los testimonios de clientes satisfechos no son suficientes, puedes mostrarle al visitante ejemplos reales de los buenos resultados de tus reportajes, últimos eventos, el último trabajo que has realizado, para generar reacciones positivas en los usuarios, incluso antes de tener que considerar tus precios. Para ello lo mejor es que incluyas un blog en tu web donde poder mostrar tus mejores trabajos. Esa es sin duda la mejor opción para que los clientes digan, ¡quiero esas fotografías!
Además mostrar tu trabajo continuamente hará que tus clientes vean que eres un fotógrafo a la última, y que dispones de trabajo suficiente como para ir mostrando todas las semanas algún reportaje, eso dará a entender que son muchos los clientes que confían en tu trabajo y les dará seguridad para contratar tus servicios.
Sé un fotógrafo social 2.0
No estamos refiriéndonos al fotógrafo social de bodas, comuniones y bautizos. La realidad es que hoy por hoy para vender hay que ser 2.0 y debes estar presente en alguna red social donde puedas entablar conexión con tus posibles clientes. Vamos, que tienes que tener un perfil profesional en Facebook donde tus clientes puedan ver tu trabajo, y a ser posible una «fan page» más profesional.
Google+, Twitter, Pinterest, Instagram o Linkedin son otras redes sociales donde te recomendamos estar, si no en todas al menos en dos o tres de ellas, las que mas se adecuen a tus gustos y trabajo.
Contenido
Date a conocer en tu web
Además, si aprovechas para agregar fotografías o vídeos donde aparezcas tú mismo en plena acción, realizando tus reportajes, hablando con los fotografiados, maquetando un álbum, etc., es un punto a favor de tu transparencia. Y servirá para que tus clientes conozcan tu personalidad, como te desenvuelves, tu carisma. Todos queremos conocer como será nuestro fotógrafo para un reportaje personal al que damos mucha importancia. Conocerte sin duda es vital.
A la hora de venderte como fotógrafo profesional debes emplear todas las herramientas que estén a tu alcance para crear el concepto de profesionalidad y de calidad en la mente de tus posibles clientes. La mayoría de las personas que contratan a un fotógrafo no están pagando las fotografías, lo que en realidad están pagando es tu profesionalidad, tu arte, tu estilo y tu marketing.
