Factura un 15% más en las bodas gracias a las fotos de postboda

Exacto, gracias a tus fotos de postboda puedes llegar a incrementar un 15% más tus presupuestos de boda. Y esto es debido a uno de los principios fundamentales del marketing que viene a decir que es mucho más sencillo poder vender un producto o servicio a una persona que ya te conoce y ha trabajado contigo que encontrar un nuevo cliente.

A la hora de intentar vender fotos de postboda, muchos de los fotógrafos de boda no saben cómo plantear esta cuestión y esto sumado a que muchas parejas de novios tampoco saben muy bien en qué consiste este servicio, lo que ocurre es que estos reportajes no terminan de convencer.

Si los fotógrafos no aprenden a vender de una manera atractiva este tipo de reportajes después de la boda, perderán las oportunidad de conseguir unos ingresos extra por cada cliente que consigan y esto sería una pena. Por eso hoy, en este artículo te vamos a dar varias ideas para que puedas vender más postbodas que en otras temporadas, porque estas sesiones después de la boda pueden darte ese pequeño extra que tu negocio de fotografía necesita para vivir más desahogadamente en las épocas más flojas del año.

 

 

 

Si sabes cómo vender las fotos de postboda puedes conseguir incrementar el presupuesto de tus contratos de boda.

 

¿Por qué es importante que aprendas a vender tus fotos de postboda?

 

 

Sabemos que muchos fotógrafos de boda ni siquiera se plantean el hecho de hacer más esfuerzos para vender un mayor número de fotos de postboda y lo que hacen es aunar todos sus esfuerzos en promocionar las bodas que son, sin duda, su servicio principal. Por un lado tienen toda la razón, puesto que el presupuesto de cubrir un enlace no se puede comparar con el de una sesión de preboda o postboda, pero lo que no suelen tener en cuenta es que vender a una persona que ya es cliente tuyo es infinitamente más sencillo que a una pareja que todavía no te conoce bien.

Por eso ofrecer este tipo de servicios a las parejas de novios que ya han tenido un trato contigo y que puede que incluso ya hayan realizado la sesión de preboda, te va a resultar mucho más sencillo. Y si te lo montas bien, puedes aumentar tus presupuesto de cada boda que tengas contratada en más de un 15%. Interesante ¿no crees?

Si todavía no tienes organizadas en condiciones estas sesiones de fotos después de la boda, a continuación vamos a compartir contigo un artículo de nuestro blog que te servirá de gran ayuda para darle forma a estos reportajes de fotos de postboda.

>> ¿Te gustaría vender más reportajes de postboda? Descubre 7 trucos infalibles

¿Cuáles son los principales problemas que te impiden realizar más sesiones de fotos después de la boda?

 

A la hora de enfocar cómo promocionar tus servicios de postboda, puede que te surjan varias dudas o inconvenientes y no sepas muy bien cómo planteárselo a las parejas. A continuación vamos a mostrarte 5 problemáticas que muchos fotógrafos de boda tienen que afrontar para conseguir vender sus fotos de postboda:

• No sé cómo abordar la promoción de las sesiones de postboda.
• Mis parejas vienen con un presupuesto muy ajustado.
• Los recién casados no tienen tiempo tras la luna de miel.
• Las parejas de novios no saben diferenciar entre las fotos de una boda de las de una postboda.
• Los novios no son conscientes de lo beneficiosas que son las sesiones de postboda.

A continuación vamos a desgranar todos estos comentarios de fotógrafos de boda para ayudarte a solucionarlos de la manera más efectiva posible.

No sé cómo promocionar de las sesiones de postboda correctamente

Por norma general, los fotógrafos de boda no suelen gastar energía ni tiempo en promocionar las fotos de postboda. Algunos las incluyen en sus dosieres como parte de la información para dar a los novios y otros simplemente ofrecen este servicio como una posibilidad cuando las parejas se sienten abrumadas por la falta de tiempo en el día de su boda.

Como consecuencia de esta falta de información por parte de los profesionales, en la mayoría de los casos los clientes de los fotógrafos (en este caso las parejas de novios), no llegan a valorar este tipo de servicios extra y suelen centrar todo su interés en los reportajes de boda.

En muchas de las ocasiones, esta falta de información por parte de los fotógrafos viene dada porque no saben cómo promocionar este servicio. Nuestra recomendación es que antes de intentar vender más postbodas, procures “educar” a tus clientes con información previa a la contratación para que cuando llegue el momento de ofrecerles este servicio, parte del trabajo ya lo tengas hecho.

También puedes explicar las historias que se encuentran detrás de cada preboda para que las parejas de novios entiendan por qué otros novios han decidido realizar este reportaje de fotos después de su luna de miel.

Otra idea es ofrecer packs especiales con este servicio incluido donde las parejas lo vean, económicamente hablando, mucho más tentador.

Los novios llegan con un presupuesto muy ajustado

Justamente por desconocer todos los beneficios de realizar una sesión después de la boda, algunas parejas alegan no tener tanto presupuesto para realizar además de la boda, un reportaje de postboda. Pero seamos sinceros, este tipo de sesiones extra no tienen un presupuesto tan elevado como una boda y si a las parejas les apetece realmente realizar esta sesión, el precio no será un problema.

Para estos casos en los que los novios hacen alusión a su presupuesto, puedes ofrecerles los packs especiales de los que te hablábamos en el apartado anterior y también puedes mostrarles las historias de varias parejas que hayan realizado la postboda contigo. La idea es que vean lo bonitas y diferentes que pueden llegar a ser estas imágenes escogiendo una localización distinta a la del día de la boda.

Para estos casos, mostrarles testimonios de otras parejas de novios que ya hayan realizado estas fotos después de la boda será una muy buena idea.

Los recién casados no tienen tiempo tras la luna de miel

Otra de las excusas que te pueden llegar poner las parejas de novios a la hora de aceptar una postboda, es la falta de tiempo para realizar el reportaje al volver de su viaje de novios. Y seamos sinceros, esta es otra excusa sin fundamento. Si en algún momento están a falta de tiempo es justo antes de la boda cuando además de sus rutinas diarias tienen que organizar un evento de esta categoría.

Además, muchos de estos clientes ya habrán realizado un reportaje de preboda en plenos preparativos así que no, esta no es una excusa válida. Lo que vuelve a ocurrir es que, a diferencia de las sesiones de preboda, donde las parejas ya empiezan a saber de su importancia, en las postbodas van un poco más perdidos.

Para estos casos, además de hacerles ver lo sencillo que puede ser acordar un día y hora para hacer la sesión de fotos, también puedes ofrecerles postbodas distintas, como por ejemplo:

• En una localización especial. Anímales a visitar otra ciudad con paisajes totalmente distintos a los que están acostumbrados.
• Acompáñales en parte de su viaje de luna de miel. Esta es otra opción que, si la sabes vender, puede resultar muy atractiva para las parejas.
• Postboda en invierno. Esta es una idea que también puede gustar mucho porque la estética de las fotografías va a romper por completo con las de la boda.
• Etc.

Como ves la idea es vender esta sesión como una experiencia después de la boda.

Las parejas de novios no saben diferenciar entre las fotos de postboda y las de la boda

Al contrario de lo que ocurre con los reportajes de preboda, donde las fotografías se diferencian claramente de las de la boda, en las fotos de postboda no ocurre lo mismo. De manera que si los clientes no son capaces de diferenciarlas con respecto a las de la boda, tampoco van a ver clara la importancia de contratar esta sesión fotográfica.

Para estos casos, puedes aprovechar a mostrarles casos de postbodas que hayas realizado más especiales, como los ejemplos que te hemos nombrado en el apartado anterior. Pero en el caso de que tú no vayas a realizar este tipo de postbodas de destino, también puedes incorporar a estos reportajes elementos que te ayuden a diferenciar estas fotografías, como por ejemplo: bengalas de colores, complementos llamativo, etc.

Como ves, para vender más postbodas hay que concienciar antes a las parejas de novios, mostrarles todos los beneficios que tiene este reportaje después de la boda y crearles la necesidad de este producto en particular. Porque simplemente con indicarles que realizas postbodas, no será suficiente para poder venderlas.

Los clientes que contratan una boda no conocen los beneficios de las postbodas

Las parejas de novios, además de no saber en qué consisten estos reportajes que se realizan después de la boda, tampoco tienen muy claras las ventajas de realizarlos. Además de tener toda la información bien explicada, de mostrarles un portfolio cuidado y de promocionar estas fotos de postboda, también es importante que les muestres el testimonio de otros clientes que ya hayan disfrutado de este tipo de sesiones.

Leer de primera mano lo beneficiosa que ha sido esta sesión de fotos, será mucho más efectivo que si tú mismo les intentas convencer sobre los beneficios de realizar estas imágenes. Por eso es importante que, una vez que hayas terminado de trabajar con una pareja de recién casados, les pidas que te dejen una reseña en Internet.

¿Sabías que las postbodas te ayudarán a facturar más de u 15% en cada enlace?

 

Ya has visto que para conseguir que te contraten más reportajes de fotos de postboda es importante que eduques e informes a tus posibles clientes para que sepan muy bien en qué consiste este servicio que ofreces y por qué a ellos les puede llegar a interesar. Y para conseguir esto, además de incluir la información de estas sesiones extra en tu dossier y en tu página web de fotografía, una herramienta que viene muy bien es el blog de fotografía donde vas a poder llegar a mucha más gente en Internet que en estos momentos esté buscando información sobre este tipo de reportajes o sobre cualquier otra temática de bodas en general.

Además, si consigues que tus clientes te dejen su testimonio y le das visibilidad a esas reseñas, las posibilidades de que las parejas de novios se animen a realizar este tipo de reportajes de después de la boda será aún más alto de lo habitual.

A continuación vamos a mostrarte estas 2 soluciones de negocio de Arcadina con un mayor lujo de detalle, pero antes vamos a compartir contigo un recopilatorio de fotógrafos de boda que realizan unas sesiones después de la boda increíbles.

>> 12 fotógrafos de postboda con un portfolio realmente impresionante

El blog de fotografía es la mejor herramienta para vender más fotos de postboda

 

A la hora de darle una mayor visibilidad a estas sesiones de fotos tan específicas, el blog es una fantástica herramienta. Si sabes aprovechar todo su potencial, empleas las palabras clave adecuadas y escribes un texto que enganche más o menos al lector y a Google, esta herramienta te va a permitir ir educando poco a poco a tus clientes, llegar mucho más fácil a un público mucho más específico y conseguir que las parejas de novios sientan la necesidad de hacerse una sesión de postboda contigo.

Si no sabes muy bien cómo aprovechar tu blog, a continuación te vamos a dar 3 ideas innovadoras para que tus fotos de postboda resulten irresistibles a través de tu blog de fotografía.

Crea la necesidad a las parejas de novios de disfrutar de una sesión de postboda

Utilizando parte de las ideas que te hemos dado en este artículo, puedes crear en tu propio blog una serie de artículos donde puedas explicar a las futuras parejas las ventajas de realizar una postboda contigo. Lo ideal es que pienses detenidamente en los beneficios reales que ofreces a las parejas al realizar una sesión de este tipo, pero para echarte una mano aquí van algunas ideas:

• Las parejas van a tener más tiempo en el día de la boda para disfrutar de los invitados.
• Los novios van a poder ponerse de nuevo los trajes de novios.
• Explícales que van a poder disfrutar de una sesión romántica después de todo el estrés de la boda.
• Hazles ver que pueden conservar un recuerdo muy especial de su luna de miel con una postboda de destino.
• Si quieren vivir una experiencia divertida, infórmales sobre la opción de realizar una sesión atrevida con un trash the dress.
• Etc.

Cada una de estas ideas se pueden convertir perfectamente en un artículo de tu blog y si además añades las palabras clave adecuadas y unas fotografías impactantes que tengas de otras parejas, verás como, pasado un tiempo tu visibilidad en Internet aumentará mucho más.

Crea en tu blog un portfolio de fotografías de postboda que sea realmente increíble

Otro de los fallos que nos encontramos en los pocos artículos de postbodas que los fotógrafos publican, son la cantidad de fotografías que suben de un mismo reportaje. Subir un reportaje de postboda al completo en un artículo del blog es un auténtico error.

Por experiencia sabemos que no todas las imágenes de postboda que se hacen en una sesión de fotos son realmente sorprendentes, pero también es cierto que en este reportaje donde se planifica con tiempo y se escoge el lugar y la hora más adecuados, al final siempre se hacen una serie de imágenes que realmente dejan a las parejas sin palabras.

Justamente son esas las fotografías que tienes que subir a los artículos de tu blog y no el reportaje al completo. De lo contrario, esas imágenes tan espectaculares pasarán desapercibidas entre el resto de fotos o, si el fotógrafo ha añadido demasiadas imágenes, ni siquiera llegarán a verlas los futuros clientes.

Narra la historia que se esconde detrás de las fotos de postboda

Además de añadir las mejores imágenes de cada reportaje fotográfico de postboda o una recopilación de varias sesiones, en tus artículos, es importante que intentes explicar y resolver a las parejas todas aquellas dudas que tú sepas que pueden llegar a ser de su interés. Aquí van algunas ideas:

• Explica por qué otras parejas de novios se han decidido a contratar tus sesiones de postboda.
• Muestra una serie de localizaciones que tengan su encanto y que sepas que pueden llegar a interesarle a las parejas.
• Da una serie de ideas para realizar en las sesiones de postbodas, como por ejemplo, los reportajes de destino o el famoso y atrevido trash the drees.
• Crea un artículo recopilatorio donde varios novios cuenten su experiencia realizando este tipo de reportajes tras la luna de miel.
• Etc.

En muchos casos, si hablas de localizaciones, o lugares emblemáticos, estos artículos te ayudarán a posicionarte mejor como, por ejemplo, fotógrafo de postboda en Valencia.

Asegúrate la venta gracias a las reseñas de Google

En las páginas web de Arcadina tienes la posibilidad de activar una sección de Opiniones en la que tus clientes van a poder dejar por escrito directamente sus comentarios acerca de cómo ha sido trabajar contigo. Pero además, como sabemos que la gran mayoría de tus clientes utilizan la página de Reseñas de Google para dar su opinión y muchas otras parejas acuden a ella para consultar las valoraciones que te han dejado, ahora también vas a poder conectar tus reseñas de Google con tu página web de fotografía.

En el siguiente artículo de nuestro blog te explicamos con más detalle esta opción tan interesante que te ayudará a que los clientes se animen a contratar una sesión de fotos de postboda junto a su reportaje de bodas.

>> Ya puedes añadir reseñas de Google en tu web de fotografía

Vende más fotos de postboda gracias al blog y a las reseñas de tus clientes

Como ves conseguir que tus fotos de postboda tengan una mayor visibilidad es posible, solo hace falta explicarle a tus clientes en qué consiste esta sesión de fotos y por qué es importante que la contraten y “vendérsela” de una manera más atractiva.

Como última recomendación que te queremos dar, nos gustaría comentarte que procures huir de los artículos a modo de galería donde se añade un titular, los datos de los novios y se suben una veintena de fotografías. Este tipo de artículos, además de no ayudarte en nada a posicionarte mejor, aburrirán a las visitas, porque no les aportará nada de información. Además, piensa que para ver fotografías de estas sesiones de fotos después de la boda ya tienes tus galerías de imágenes dentro de la web. La información que se encuentre dentro de tu sitio web tiene que aportarles más información aún y el blog es una fantástica herramienta que puedes utilizar para vender más postbodas cada temporada.

Y si lo que te interesa en estos momentos es ver cómo es nuestro blog de fotografía por dentro, ahora puedes probarlo junto con el resto de nuestras soluciones de negocio gratis durante 14 días y sin gastos de permanencia.

 

En esta ocasión vamos a compartir contigo la entrevista de una fantástica fotógrafa de bodas, se trata de Cristina Grañena.

>> ‘Arcadina es la asistencia en la sombra’, Cristina Grañena

Y para terminar nos gustaría preguntarte. ¿Cuánto tiempo le dedicas a promocionar tus reportajes de postboda? Nos encantará leer tus ideas en los comentarios.

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