Servizi fotografici post-matrimonio: scoprire come venderli

Sappiamo che ogni volta che chiudete un matrimonio con una coppia di fidanzati è già un grande merito e rappresenta una spinta per l’economia del prossimo anno, ma se vi dicessimo che potete ottenere ancora più vantaggi da ogni contratto di matrimonio che chiudete? Grazie al reportage post-matrimoniale e agli altri servizi extra che potete offrire agli sposi, come: album fotografici, sessione pre-matrimoniale, ingrandimenti in formati speciali, album per i genitori, proiezione di diapositive il giorno del matrimonio, ecc.

Perché siamo sicuri che in più di un’occasione vi sarà capitato che gli sposi ingaggino il pacchetto più semplice che offrite perché non hanno ancora lavorato con voi e non vi conoscono a fondo, ma quando vedono il vostro modo di lavorare e il valore di ogni servizio extra, è molto più facile per voi convincerli a ingaggiarvi per un servizio fotografico dopo il matrimonio. Ecco perché oggi vi forniremo una serie di chiavi per vendere più servizi fotografici post-matrimoniali a molte più coppie di prima.

 

 

Vendete più foto post-matrimoniali seguendo questi 7 consigli.

 

 

Quali sono le dinamiche del reportage post-matrimonio?

 

I servizi fotografici post-matrimoniali sono sessioni fotografiche successive al matrimonio (di solito quando le coppie sono tornate dalla luna di miele), in cui gli sposi indossano gli abiti del giorno del matrimonio e si godono un po’ di tempo in più per farsi fotografare. Questo tipo di servizio fotografico post-matrimoniale offre alle coppie l’opportunità di sentirsi più rilassate durante il giorno del matrimonio e di avere un tipo di immagini più creative vestendo i panni degli sposi.

Innanzitutto, se non si conoscono le virtù di questo tipo di servizi fotografici più creativi, la stragrande maggioranza degli sposi non vorrà assumere un servizio extra di cui sa poco. Ecco perché è importante, da un lato, definire il proprio stile quando si tratta di realizzare servizi fotografici post-matrimoniali e, dall’altro, imparare a trasmettere tutte queste informazioni ai clienti. Perché non basta informare che si realizzano servizi post-matrimoniali, è importante imparare a “vendere” questo tipo di servizio proprio come si fa con i reportage di matrimonio.

All’interno di una sessione post-matrimoniale, possono esserci diverse varianti a seconda dei gusti delle coppie e di come hanno organizzato il loro matrimonio. L’importante è offrire loro un servizio di qualità, in cui possano apprezzare che si tratta di un ricordo in più da conservare insieme alle fotografie del loro matrimonio.

Perché è interessante dare visibilità ai servizi fotografici dopo il matrimonio?

Al giorno d’oggi, la stragrande maggioranza degli sposi desidera davvero godersi tutti i preparativi per il giorno delle nozze e condividere il più possibile il tempo con i propri ospiti in quel giorno. Anni fa era molto comune che, una volta terminata la cerimonia, gli sposi dovessero lasciare i loro ospiti per qualche ora per il servizio fotografico. In questi casi, le coppie si perdevano l’intero cocktail party e, soprattutto, quel po’ di tempo per chiacchierare e salutare gli ospiti prima del ricevimento.

Al giorno d’oggi, servizi fotografici così lunghi non vengono solitamente prenotati dagli sposi, che vogliono godersi appieno il proprio matrimonio. È vero che tutte le coppie vogliono avere un ricordo del loro matrimonio e scattare foto da sole, ma vogliono anche che queste sessioni durino il meno possibile.

Questo è probabilmente uno dei motivi più importanti per cui un fotografo di matrimonio è in grado di vendere le fotografie dopo il matrimonio. Inoltre, la stragrande maggioranza dei fotografi, quando hanno una sessione di questo tipo, più tranquilla e rilassata rispetto al giorno del matrimonio, di solito colgono l’occasione per mettere in atto la loro creatività e scattare una serie di immagini molto più curate in cui potranno controllare il luogo, l’illuminazione e la coppia.

7 consigli per vendere più servizi fotografici post-matrimonio

 

Se volete migliorare il tipo di fotografie post-matrimoniali che realizzate e convincere molti più sposi a dire “sì, lo voglio!” per fare questa sessione extra con voi, vi daremo 7 consigli per rendere il servizio fotografico post-matrimoniale molto più attraente per loro.

1# Offrire agli sposi foto post-matrimoniali molto diverse da quelle del giorno del matrimonio

Come dicevamo, molti fotografi approfittano di questo tipo di sessioni nuziali più rilassate per creare composizioni molto più artistiche e curate. Il giorno del matrimonio, le coppie di solito vogliono fare un reportage veloce per non perdersi l’aperitivo e, inoltre, i fotografi sono molto condizionati dalla struttura in cui si svolge il matrimonio.

Per i servizi fotografici post-matrimonio, invece, il tempo non sarà più un problema e potrete assicurarvi che la location sia molto più adatta al tipo di foto che volete realizzare.

Per questo è importante che, da un lato, possiate offrire alle coppie una sessione nuziale durante il matrimonio che sia più semplice e veloce e spiegare loro che, dopo la luna di miele, potrete organizzare con loro un reportage diverso dal giorno del matrimonio, più creativo e divertente in cui potranno rientrare nei loro abiti nuziali e godersi ancora un po’ di quella bella sensazione.

2# Con le coppie più audaci, proporre di buttare via il vestito

Un’idea molto originale che vi permetterà di scattare fotografie uniche è il trash the dress, una tendenza nata negli Stati Uniti qualche anno fa e che può aiutarvi a ottenere le fotografie più sorprendenti.

Il trash the dress, che equivale a trash the wedding dress, consiste nel proporre agli sposi un servizio fotografico molto particolare in cui gli abiti possono essere in qualche modo danneggiati. In questo caso bisogna far leva sul fatto che gli abiti possono essere portati in tintoria e torneranno come nuovi e che non potranno più essere indossati in altre occasioni.

Ecco alcune idee per aiutarvi a organizzarlo:

• Foto in mare, in un fiume o sdraiati sulla spiaggia.
• Lancio di polvere holi o di vernice colorata durante la relazione.
• Si sporcano di fango mentre attraversano una foresta lussureggiante e finiscono per scalare una bellissima montagna.
• Equitazione.
• O qualsiasi altra idea folle che vi venga in mente e che pensate gli sposi vorranno fare.

Va detto che non tutte le coppie sono disposte a sporcare il proprio abito da sposa per il servizio fotografico, ma ve ne accorgerete man mano che le conoscerete.

3# Cercate diverse sedi che abbiano un impatto reale

 

Le location sono importanti per ottenere buone foto post-matrimoniali. Il giorno del matrimonio questo sarà un elemento che non potrete controllare o modificare, ma dopo il matrimonio potrete consigliare alle coppie i luoghi più adatti per questo tipo di servizio fotografico più accattivante. Potete anche proporre un servizio fotografico completamente diverso da quello del giorno del matrimonio. Se, ad esempio, il giorno del matrimonio le foto sono state scattate in un ambiente più naturale, per questo servizio fotografico post-matrimoniale potete suggerire di andare in un’area più urbana o addirittura in una stazione ferroviaria abbandonata.

Come strategia di marketing, potete anche incoraggiarli a svolgere questa divertente sessione in un luogo speciale per loro, come il luogo in cui si sono conosciuti, il villaggio in cui hanno trascorso le vacanze estive da bambini o qualsiasi altro luogo che sia un po’ più speciale per loro.

Potete anche offrire agli sposi una destinazione post-matrimoniale in un paese straniero. Andate a Parigi, Roma, New York o in qualsiasi altra città dove vi sentite a vostro agio a lavorare e dove sapete che le foto saranno uniche per la coppia.

4# Scegliete con cura i tempi delle sessioni post-matrimonio

Quando si pianifica un servizio fotografico dopo il matrimonio, si può concordare con gli sposi di realizzarlo verso il tramonto, se, ad esempio, si svolge in un ambiente naturale. In questo modo le immagini assumeranno un’aria più romantica e speciale.

E se scegliete di realizzare un servizio fotografico post-matrimonio più urbano, potete iniziare il servizio durante il giorno e terminarlo di sera con le luci della città sullo sfondo. Scegliendo questo orario potrete giocare con l’illuminazione e creare diverse atmosfere nel servizio fotografico post-matrimonio.

5# Utilizzare oggetti di scena per ravvivare e sorprendere le coppie in ogni servizio fotografico

Quando si pianifica un servizio post-matrimonio, è possibile incorporare una serie di elementi nelle fotografie per rendere questa sessione qualcosa di diverso per gli sposi. L’uso di stelle filanti colorate è molto comune in questo tipo di reportage ed è un’ottima idea per aggiungere un tocco di colore alle foto.

Potete anche incoraggiare gli sposi a indossare quel giorno qualcosa di diverso rispetto al giorno del matrimonio, come una maglietta, un accessorio o semplicemente che la sposa porti i capelli sciolti. Questo vi permetterà di offrire foto più rilassate e vicine alla coppia.

Se avete un animale domestico o dei bambini, potete anche chiedere loro di portarli al servizio fotografico, per una sessione di famiglia divertente e stravagante.

Come potete vedere, l’importante quando si pianifica un post-matrimonio è avere delle idee e realizzarle per tempo. E se volete migliorare il vostro reportage di matrimonio, nel seguente articolo troverete molti altri consigli da seguire.

>> 4 chiavi per diventare il miglior fotografo di matrimonio del momento

6# Spiegate in dettaglio come potrebbero essere le fotografie post-matrimonio

Un altro punto davvero fondamentale quando si tratta di chiudere più servizi fotografici post-matrimonio è che le coppie sappiano in cosa consiste questo servizio fotografico nel dettaglio. Anche se può sembrare ovvio, a volte ci si dimentica del fatto che gli sposi non hanno bisogno di conoscere tutti i vantaggi di questo tipo di reportage e, quindi, è importante spiegarlo nel dettaglio.

Per questo è importante che, anche se mostrate qualche tipo di foto post-matrimonio sui vostri social network, abbiate, sul vostro sito web, uno spazio totalmente dedicato a questi servizi fotografici, in modo che i clienti possano vedere più estesamente come può essere questo tipo di immagini e arrivare a risolvere tutti i loro dubbi.

Qui vi lasciamo altri suggerimenti per andare oltre con il vostro reportage pre-matrimonio, matrimonio e post-matrimonio.

>> Consigli di marketing per i fotografi di matrimonio

7# Crea la necessità di assumere questo servizio extra dopo il matrimonio

Quando inserite informazioni su questo tipo di servizi nelle vostre comunicazioni, come il vostro sito web, i social network, i dossier, ecc. è importante che, oltre a spiegare in cosa consistono questi tipi di servizi fotografici e a rispondere alle domande più comuni, creiate anche la necessità di ingaggiarli.

È importante far capire loro che queste fotografie sono una grande opportunità per godersi appieno il giorno del matrimonio senza rinunciare a momenti speciali con gli invitati. Sottolineate l’opportunità di creare fotografie molto più creative ed esclusive con loro vestiti da sposi che non avranno il giorno del matrimonio. E se rafforzerete tutte queste argomentazioni con testimonianze di coppie che hanno usufruito di questo servizio, i nuovi clienti saranno senza dubbio un passo più vicini ad ingaggiare il vostro reportage post-matrimoniale.

Vendete più foto post-matrimonio seguendo questi 7 consigli

Sappiamo che ogni matrimonio che chiudete comporta una grande quantità di lavoro da parte vostra. Promuovere la campagna di nozze, rispondere alle e-mail, fare colloqui con le coppie, seguire i bilanci, ecc. Ecco perché, una volta che siete riusciti a convincere una coppia a scegliervi come fotografo di nozze, sarà molto più facile per voi “vendere” loro una serie di servizi extra, come ad esempio i reportage post-matrimonio.

Per concludere più vendite, organizzate un servizio post-matrimoniale originale e divertente e spiegatelo in dettaglio ai vostri clienti e a quelli che non lo sono ancora.

E così come dovete preparare il matrimonio e il post-matrimonio, sia per venderlo che per sorprendere le vostre coppie, dovrete agire allo stesso modo con il servizio fotografico pre-matrimoniale. Ecco perché nel post che segue vi parleremo un po’ di più di quest’altra sessione extra del matrimonio.

>> Sei un fotografo di matrimonio? Scoprite questi consigli per organizzare un irresistibile servizio fotografico pre-matrimoniale

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Questa volta abbiamo voluto condividere con voi l’intervista di un fantastico fotografo di matrimoni, il nostro amico e ambasciatore Carlos Felipe Ortiz.

>> Arcadina ha un nuovo ambasciatore, il fotografo Carlos Felipe Ortiz

E infine vorremmo sapere: quale strategia utilizzate per vendere le vostre fotografie post-matrimonio ai vostri clienti? Ci piacerebbe leggere le vostre risposte nei commenti.

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